毕业论文中国联通3G产品长沙高校市场推广方案设计和分析.doc

摘 要 随着市场竞争的加剧,中国移动通信局部地区市场已经迈入了成熟期,整体竞争格局已经基本形成。如何在相对稳定的市场中进一步开拓市场份额是各移动通信运营商目前面临的主要问题之一。 目前,由于我国的移动通信行业仍然属于寡头垄断行业,3G市场份额竞争必定打破原有的平衡,争取更多的新增用户是提高市场占有率的关键。 以长沙地区为例，现在移动通信新增用户的来源，主要为流动人口与高校新生，尤其是高校新生,他们的移动通信消费更具集中性、爆发性等特点,因而倍受各大通信运营商的关注。 本文主要以长沙联通作为研究对象,对其近年来高校市场的营销策略进行研究,分析高校移动通信市场以及消费群体的特征。 关键词：3G产品推广、中国联通、长沙高校推广活动设计 Abstract Along with the market competition intensifies, Chinas mobile communications market in local areas has entered maturity, and the whole competition pattern has basically taken shape. How to get into a relatively stable market to further develop the share are one of the major problems that the mobile communications operators currently face. At present, because of our countrys mobile communications industry still belongs to the oligopoly industry, competition in this market-share of the industry would break the balance, to win more new customers is the key to increase market share. For example，the majority of Changsha mobile communications new subscribers are mainly from the floating population and the college freshmen. Especially the freshmen, their consumption of mobile communications are more concentrated, explosive, so they get each big telecommunication operators attention. This paper is mainly aiming on Changsha Unicom as the research object, studying university marketing strategies of recent years , and analyzing the university mobile communications market and consumer group characteristics. Key words: 3G product promotion, China Unicom, Changsha university promotion activity design 目 录 摘 要 1 Abstract 2 目 录 3 前言 4 第一章 浅析中国联通3G产品如何进入长沙高校市场 4 1.1联通3G产品市场推广的背景 4 1.2产品进行市场推广的内容及意义 5 1.2.1产品市场推广的内容 5 1.2.2产品市场推广的意义 5 1.3中国联通3G产品推广方案的情况简述 5 1.3.1 中国联通3G产品具体推广实施区域、时间范围、目标对象 5 1.3.2 活动的目标 5 1.4方案设计过程和遇到的问题及解决办法 6 1.4.1方案设计过程 6 1.4.2问题一：中国联通3G产品广告目标不明确 6 1.4.3问题二：“沃”为何得不到高校消费群体的支持 7 1.4.4问题三：中国联通2G产品在校园市场中存在的众多欠缺 8 1.4.5如何解决中国联通2G产品在校园中所存在的问题 9 1.5总结 10 第二章 中国联通 “精彩在沃”长沙高校市场推广方案设计 12 2.1企业产品分析 12 2.2竞争对手分析 12 2.3目标消费群体分析 13 2.4 推广活动实施形式设计 13 2.4