如何向缘故开口-早会晨会销售技能培训ppt幻灯投影片精品课件专题素材.pptVIP

如何向缘故开口？ 我们来做一个回顾： 截止到今天，你的累计保单数： 其中： 缘故单比例： 转介绍比例： 陌生单比例： 哪个比例最大？ h 缘故为什么会在我这里买？ 理想的缘故单是什么样的？ 如何做到？ ——学会向缘故开口！ 你是否明确： 向缘故开口的目的？ 提升缘故的等级 开口前缘故的等级？ 准备达到什么等级？ 话术： E级 要点：因为缘故，所以直接约访 小陈，你好！好长时间没联系了，最近还好吧？方便的话，明天我们找个时间聚聚。 话术： D级 要点：叙旧，聊感兴趣的话题 毕业以后，回过母校没有….现在变化可大了….还记得教我们语文的张老师吗？…. 话术： C级 要点：保险是必要的 前段时间，我看到一份资料，说的是到2000年中国的老年人口已达1.3亿，按国际标准，中国已进入老龄化社会，养老问题越来越成为一个很现实的问题，传统的养儿防老很难指望社会基本养老金又太少，通过商业保险提前规划好老年生活，势在必行。 话术： B级 要点：你存在潜在的经济危机 假如你60岁退休，到90岁，每个月需1000元退休金，去除社会基本养老金，另外每个月要准备600元，共216000元，这些是你必须要强制准备的，你准备了吗？ 话术： A级 要点：提供解决危机的方案 我这里有一份很好的养老计划，能够使你现在就能轻轻松松把将来的养老金准备好，你看，假如………..你看这个计划如何？针对你的具体情况，我会在明天上午10：00把计划书送给你。 * *