《需求诊断》保险早会ppt课件专题.ppt

这个家庭应买多少？ 集思广益 这个家庭应该购买多少保险呢？ 基本情况： 丁先生是一个38岁的男子，配偶32岁，家中有一个5岁小孩，他的年收入为7万元，配偶年收入3万元。家里一年生活费用支出在3万元左右，每年供养长辈的费用在0．83万元左右，无贷款，家庭现有资产（除自住房屋外）20万元，预期子女大学教育费用目前每年需1万元，父母当中最年轻的60岁，目前无保险。这个家庭应该购买多少保险呢？ 一个家庭适合的保障与适宜的保费也有其基本的算法。按国际发达国家水平，保险费支出一般占年收入总额的30％左右。在我国由于人均收入较低，保险尚未普及。专家建议，保险费支出占投保人收入总额的10％─20％比较合适；保险金额累计是年收入的5─10倍，较为适宜。 粗略地算出丁先生家的保费与保额 从购买能力的角度分析，他的年保费应在7000元左右（7万×10％），保额适合确定在70万元左右（7万×10倍）。再考虑到他的收入较高及年龄阶段保险需求的变化，除高保障型保险外，可以多买一些储蓄性商品，保费会贵一些。因此，他应购买保额在70万元左右的综合性保险商品组合，年保费在7000元至10000元之间较为适宜。 当然，买保险也不必一步到位 如果觉得保费支出压力过大，可以先买最需要的险种，以后再二次、三次购买。一般来说，具有储蓄、返还、投资成分的终身寿险费用较高，而定期险和意外险等短期险的费用较为低廉。为防万一，丁先生可以每年花较少的钱购买一些保障较高的定期险和意外险。 重视夫妇本身保障 丁先生:人寿卡三张、康定10万（保费3400） 妻子：康定10万（保费2200）、福馨10万（保费3560） 合计保费9460元 享受利益 丁先生： 1、身价保障28万元 2、重大疾病保障10万元 3、高残保障10万元 4、每年意外医疗保障9000元 妻子的利益 1、身价 保障20万 2、重大疾病保障10万 3、高残保障10万 家庭养老保障 1、妻子60岁时，可领取养老金10万元 2、丁先生70岁时，可领取养老金68000元 3、妻子70岁时，可领取养老金44000元 要重视高额损失 丁先生已婚，并有一个5岁的孩子，在家中收入最高，是家庭的经济支柱。如果他遭遇不幸，则家庭经济大受影响，孩子的教育金将大打折扣，父母的赡养费也将难以长期维持。如果丁先生是一个无牵无挂的单身贵族，那情况就会有很大的不同。 丁先生更需要购买保险 与其配偶、儿子相比，丁先生更需要购买保险。丁先生的经济状况尚好，还可以考虑给儿子购买教育金保险。如今读书的费用不断上升。念完四年大学的平均学费和生活费需要5万多元，如果选择到国外留学，费用更高达几十万元。面对如此庞大的教育费用，家长应提早作打算。因为年龄越轻，保费越便宜。 兼顾教育保障 丁先生：人寿卡3张、康定8万（保费2720元） 妻子：康定10万（保费2200元） 孩子：千禧理财3万（保费3930元） 合计保费：9150 享受利益 丁先生： 1、身价保障保障26万 2、重大疾病保障8万 3、高残保障8万 4、每年意外医疗保障9000元 妻子： 1、身价保障10万 2、高残保障10万 孩子教育 18岁时可提前领取教育金： 32010+5986（中等红利）+6000=43996 家庭养老保障 1、丁先生70岁，可领取养老金54400 2、妻子70岁，可领取养老金44000 方案二 丁先生：人寿卡3张、康定10万（保费3400）、鸿福相伴26560（保费2000） 妻子；康定5万（保费1100）、鸿祥10万（保费3440） 孩子：千禧理财4万（保费5240） 首年合计保费：15480 后期保费：13480 享受利益 丁先生： 1、身价保障306560元 2、重大疾病保障10万 3、高残保障126560元 4、每年意外医疗保障9000元 妻子： 1、重大疾病保障5万 2、高残保障5万 3、身价保障15万 孩子：18岁提前领取教育金 42680+7981（中等红利）+8000=58661 家庭养老保障 1、丁先生70岁时可领取养老金94560+红利 2、妻子70岁时可领取养老金122000元+红利 “保障第一，收益第二” 现在，市场上流行投资类险种，如投资连结保险、万能寿险、分红保险等。因此，保险代理人多半会积极鼓励您尝试尝试。碰到这样的事，您的判断原则应是 …… “保障第一，收益第二”。 选择保险产品时，不要把保险产品与其他投资方式作比较，毕竟人身保险的重要性在于抵御风险，强制储蓄，它在个人和家庭面临危机时发挥的强大威力是其他任何投资手段所无法企及和替代