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赛普与您同行 2010 年07 月 总第31 期 内部刊物 所登文字 不经同意 不得转载 【赛普讲堂】 浅议商业地产企业的战略制定 出版日期：2010年07月28日 主 办：赛普管理咨询有限公司 地 址：广州市水荫路115号B区406室 电 话：02087049958 电子邮箱：marketing@ 公司网站： 《赛普与您同行》第三十一期 浅议商业地产企业的战略制定 吕宏伟（赛普管理咨询有限公司） 【摘要】当产业环境发生变化，或需要不断创新才能获取竞争优势时，企业的战略制定必须重新回到对 产业的关注，对终端市场的关注，在产业中寻找新的商业机会，并通过提高自身的能力以克服未来的不确定 性。 【关键词】商业地产 战略 美国西点军校自1802年建校以来，只有一门课程始终是课程计划中的主课：阅读地图。相比之下，企业 需要一直阅读的是产业地图，并力图在变动的商业环境中阅读出蕴含的商业机会和产业演变趋势，以及实现 占据产业地图制高点的目标的最优路径，也就是企业战略。 战略之于企业，是“死生之地、存亡之道，不可不察”。从经济学角度看，企业经营的主要目的有二：一 是盈利；二是建立长期持续增长的核心竞争能力和抗风险能力。因此，对于企业来说，其需要思考两个层面 的战略：公司层面的战略指明了企业未来选择和介入的行业，将在哪些行业做哪些业务，以实现企业的战略 目标，而经营战略则理清了企业将在具体的业务领域如何才能保持竞争优势，并提高抗风险能力，以实现企 业的经营目标。显然，当企业仅处在单一行业中时，上述两者是重合的。 选择什么 公司层面 行业/业务 战略 公司如何持续 保持一致和协 稳定的盈利？ 调 如何保持 经营层面 竞争优势 战略 其次，企业是存在于特定的产业环境之下的，在稳定的可预测的产业环境下，企业的战略规划只是将资 源与战略目标进行匹配，进而以资源优势换取市场优势，而企业的经营能力则是强化这种竞争优势的砝码。 正如资本之于住宅地产企业一样。但当产业环境发生变化，或者需要不断创新才能获取竞争优势时，企业的 战略制定必须重新回到对产业的关注，对终端市场的关注，在产业中寻找新的商业机会，并通过提高自身的 能力以克服未来的不确定性。因为在一个变化的产业环境中，企业只有通过对产业的深入分析，才能在产业 地图中寻找到产业演变的路径以及新的战略市场，并依托自身的能力，识别出新市场的战略核心。 1. 传统房地产企业战略规划的逻辑 至1970年代石油危机以后，传统战略规划一直遵循着“分析机遇—盘点资源—设定目标—选择路径”的 基本框架，其战略的关注重点是如何利用差异化的公司定位或产品定位，实现既定的成长路径，我们所熟知 的“SWTO分析”便是其中最典型的战略规划工具之一。不过常被忽略的是，上述框