2017保险公司年度总结.docVIP

20?17?保险公司年度工作总结 ?20?17?保险公司年度工作总结 2?01?7保险公司年度工作总结 20?xx?年是xx?x寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是xx?x个险发展重要的一年，xxx?个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将 xx?x个险20x?x年的工作情况和20?xx?年的工作计划汇报如下： ? ? ?一、20?xx?年的经营成果和工作总结 回顾20?xx?年走过的历程，凝聚着xx?x太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施： 从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年xx?x同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx?x个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变 要我发展 为 我要发展 。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为 x?xx?个险从根本上增强了凝聚力，xxx?个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 特别是在今年7月份百日大战中，推出了 群英会聚人民大会堂 的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置 天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标 的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，xxx?个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 ? ?1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 ? ?2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 ? ?3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 不断提升，队伍稳定性不断增强。 在早会经营方面，xx?x个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确 要工号就要上班工作 的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 ? ?2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的同。 ? ? ? 二、XX工作中存在的一些问题： ? ?1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。 ? ?2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在; ? ?3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高; ? ?4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。 ? ? ? ?三、20?xx?作设想 针对20?xx?的经验和不足，xxx?个险要 做好以下工作： ? 1?、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。 ? ?2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 ? 3?、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。 ? ?4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。 ? 5?、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。 ? ?6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。 展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在xx?x支公司的共同配合及 个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加