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YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 为什么升职的是他不是我 ？老板这样回答我 文 / 王世民 深圳尔雅总裁 | YouCore创始人 著有 《思维力 ：高效的系统思维》 1 2014 年底 ，我们刚开始做 ERP顾问委托培养的时候 ，自己觉得培训质量好 ，又 承诺包工作 ，达不到承诺的底薪还全额退款 ，这种条件下 ，招人还不是手到擒来 的事。 但就是招不到学员。 好不容易来一个上门咨询的 ，招生人员磨破嘴皮子 ，但学员就是不买账。 当时我们觉得很奇怪 ：花 2、3个月 ，就能得到一份薪资更高、发展前景更好的 工作 ，多出来的薪资抵消学费还有剩余 ，这么好的事 ，为何还不报名呢 ？ YouCore公众号原创职场干货 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 后来才知道 ，原来市面上做就业培训的一大把 ，收了钱不好好培训的是大多数。 因此 ，经历过的、或听说过的 ，对就业培训就都敬而远之了。 问题是 ，这个里面真的有公司是想培训好人 ，也能培训好人 ，诚信经营的 ，但因 为整个商业环境给毁掉了 ，因此就需要付出更多的费用和时间 ，来获取信任。 我们当时花了 6个月 ，前 5个班都是先就业后收费 ，垫付了 120 多万才赢得了 学员的信任 ，打造出了口碑。 这 6个月 ，120多万 ，就是 “信任成本”。 2 信任成本是这个社会最大的成本 信任成本我们每个人都支付过 ，虽然你可能完全没有意识到这一点。 举一个例子 ： 我们为何愿意选择大品牌的公司消费 ？ 比如 ，相较于不知名的购物网站 ，我们为何更愿意选择京东 ，哪怕后者的价格更 YouCore公众号原创职场干货 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 高。 所谓品牌公司 ，实际上就是那些有最低信任成本的公司。他们的产品或服务虽然 看起来报价高 ，但考虑到可能的风险损失 ，我们依然会选择这些公司。 因此 ，无论你知不知道 ，其实我们每个人都已经在为 “信任成本”买单。 3 如何以最低成本获取信任 ？ 信任的获得成本非常高 ，却又非常容易失去。 有这个认知的人 ，一般都混得不差。 YouCore公众号原创职场干货 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 无论是生活上 ，还是职场上。 分享一个真实的故事。 我有一位关系还算不错的朋友。学历不高 ，一般本科毕业 ；能力也谈不上出色 ， 只能算是中上水平。 但他 30 出头一点 ，已经是某大型上市集团 ，一个核心子公司的副总经理了。 为何众多资历耀眼、能力出众的青年才俊 ，离这个位置还差着好几步的时候 ，他 却能捷足先登呢 ？ 原因很简单 ，他一直跟着现在的领导 ，从刚毕业时就跟着。 领导去哪 ，就将他带到哪。10年时间 ，跟着领导到第 3个公司的时候 ，他就是 副总经理了。 YouCore公众号原创职场干货 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 快速成长的人 ，其实都知道这个秘诀 ： 人生最大的捷径就是 “得到贵人相助”。 但问题在于 ，为何贵人不助别人 ，偏偏要助你呢 ？ 其本质就是 “信任” ！ 一个认知到 “信任的获得成本非常高 ，却又非常容易失去”的人 ，会在职场前期 牺牲部分的时间和金钱获取贵人的信任 ，并尽一切可能长期维持住与 “贵人”的 信任关系。 因为 ，这是信任成本最低、回报最高的做法。 YouCore公众号原创职场干货 YouCore ：个人核心力 （思维力、学习力、人脉力 ）赋能平台 ！ 因此 ，当你好不容易跟到一位值得信任、又有能力的老板时 ，千万不要计较一时 的收入得失 ，因为这是你以最低成本获取信任的最佳时机 ： 一两年时间、几万元工资而已。 不及大学 4 年投入的一半 ，但可能换来的是 100倍、1000倍的未来回报。 讲烂了的阿里巴巴 18罗汉的故事 ，不失为一个恰当的例子。 4 能否以最低成本信任他人 ？ 人生捷