客户利益法——优秀业务员养成(二).ppt

如何成为一名优秀的销售人员 （客户利益法） 2017.11.1 吃 辣 喝 酒 · 选 凉 露 中国和美国征兵广告的差别 我们所提供的产品/服务最终为客户带来利润 唯一品牌 差异化竞争优势 可靠品质 销售服务 有效促销 领导性营销力 我们提供的全套优质服务，不只是一瓶酒；客户得到的多方面利益，从而为客户带来利润 不同对象有不同的利益，因此客户利益、公司利益以及消费者利益有所区别，我们在进行销售时应集中陈述客户利益。 利润 3. 传达 强调利益 特点 简易的说出服务/产品的特点及功能，避免使用难以理解的术语 以对客户本身有利的好处作 唯一品牌 利益 我们是市场中唯一针对吃辣，配的酒 所以如你销售，市场需求大，利润高，竞争小 唯一品牌 小组讨论 根据其他的5项服务，尝试利用刚才的格式，阐述我们的特点和对客户的利益。 可靠品质 差异化竞争优势 3. 销售服务 4. 有效促销 5. 领导性营销力 可靠品质 利益 我们的工厂是投资过亿，科研能力超行业，专业化的生产能力，所有产品经过严格的品质甄选 口感稳定，规避现行业中大量小作坊不良口碑影响，提升售卖信任度 可靠品质 差异化竞争优势 利益 我们的酒是同国内专业科研团队，去除传统白酒糟粕，精准发酵，精准酿造，七层花果香，回味干如露，吃辣喝酒选凉露 消费者接受度高，口感，度数适合广大消费选择，入口顺滑，并能有益于身体接受，，喝了不上头，保护肠胃，增加消费群，提供销量 差异化竞争优势 销售服务 利益 我会经常过来为您提供服务，除了具体帮忙陈列、货品摆放、检查库存等支持服务外，还可以借助我们公司专业的经营培训，完善的退货机制，给您提供服务。 节约时间，提高售点服务水平，提升效率，解决后顾之忧，增加售点竞争力 销售服务 有效促销 利益 我们将根据售点具体情况，提供各种合适您的促销物料，公司也经常会举办一些提高您售卖机会的促销活动，以回馈客户。 提升售点产品展示的专业性，增加售卖机会，同时通过促销活动投入提升售点人流量，增加生意额 有效促销 领导性营销力 利益 我们将根据产品特性，全方位的投入广告及消费者互动，产生消费共鸣，如你售卖，我们会在以上基础上，投入针对性的消费者拉动，如对标人群微信购买引导等。 提升品牌力，增加销售者购买率，售点推荐力得以提升 领导性营销力 利润故事 1，同售点计算售卖利润率及投入回报率。（计算工具） 2，专业性的销售服务，定时的售点拜访频率，最合理的售点库存建议， 最大化加快售点资金周转，提高资金投入率。 3，完善合理的退货机制，解决售点的回顾之忧。 客户利益法小结 当我们销售的时候，我们该集中在我们的建议给客户带来什么利益。 吃 辣 喝 酒 · 选 凉 露