国际贸易实务.ppt1.pptVIP

国际贸易与国内贸易比较 多 多种语言和文字的使用； 多种消费习俗； 多种货币的换算； 多重交易环节； 多种价格表示形式； 多种法律法规的约束。 长 交易距离长； 履约时间长。 大 风险大； 规模大； 收益大。 3. 注意事项 商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称； 标准与标准化 标准： 为了取得国民经济的最大效果，依据科学技术和实践经验的综合成果，在充分协商的基础上，对经济技术活动中具有多样性和相关特性的重复事物，以特定的程序和特定的形式颁发的统一规定。 标准化： 以制订标准和贯彻标准为主要内容的全部活动过程。 ISO JIS DIN ASTM BS GB 国家标准 YB 冶金工业部标准 沪Q/TB XX-XX 常见的模糊品质“标准” F.A.Q Fair average quality 良好平均品质 中等货、大路货 农副产品 G.M.Q Good merchantable quality 上好可销品质 木材、冷冻鱼虾等水产品 Example: 公量的计算 一批羊毛，实际重量=105公斤，标准含水率=11%，实际含水率=9%。 求：公量。 包装的定义 包装的定义： 包装是指按一定的技术方法，采用 一定的容器、材料及辅助物包裹货物。 包装的意义 1、包装是实现商品价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁； 2、就生产过程而言，包装是最后一道生产工序，绝大部分产品只有加以包装，才算完成商品生产，才能进入流通领域进行销售； 3、在流通领域中，包装对保护、美化、宣传商品以及对商品的储存、运输、销售和使用都起着重要作用； 4、商品包装也是商品说明的一部分，有些商品把使用说明印在包装上； 5、精美的包装可以提高商品的售价。 商品包装应考虑的因素 商品的性质（一般包装、冷冻包装、真空包装……）； 包装费用：包装成本占售价的百分比； 包装材料：发展很快，时刻关注； 满足运输的要求：坚固完整、干燥强韧、重量轻体积小、整齐划一、尊重对方习惯、标志符合要求等。 货物的包装 散装货物：直接将货物置于舱体或车体中，不加任何包装。属不易包装、不值得包装或适合散装装卸的货物。（煤炭、矿砂、粮食等） 裸装货物：将货物用铁丝、绳索等加以绑扎或以其自身捆扎，而不加任何材料包裹货物；（盘元、铝锭、木材等） 包装货物：分全部包装和局部包装。 运输标志的定义 书写、压印或刷制在货物外包装上的图形、文字或数字，也称为“唛头”或“唛”。 Shipping mark按国际标准化组织（ISO)的建议,标准唛头应为四行，每行不得超过17个字母（或符号、数字），不采用几何图形。 对运输标志的要求 简明清晰，着色牢固，易于辨认； 字母大小符合船公司要求； 在每件货物包装的相反两部位都要刷制相同内容的唛头； 不允许在商品的外包装上添加任何广告性的图文。 FOB术语下的案例分析 案例一 A公司和B公司做一笔水泥买卖，条件为FOBT，即卖方装船后还要平舱。装船后由于其它货物发生泄漏，使水泥变质。B公司为进口方要求出口方A公司赔偿。问是否合理？ 案例二 案例三 A公司为出口方，B公司为进口方。货物为一批燕麦，FOB墨尔本，2月份交货。 2月上旬A公司通知B公司，要求改为悉尼港交货，当时B公司还没有订船，但B公司不同意悉尼港交货。双方各持己见，2月底已过，结果A公司没有供货，B公司也没有派船来。因为A公司既没有派船到悉尼也没有派船到墨尔本，为此A公司告B公司违约。初级法院判B公司败诉。后来B公司上诉到高级法院，判A公司败诉，请问为什么？ 案例分析 A公司(意大利出口方）B公司（美国进口方）美国向意大利进口香料。按CIF纽约。 意大利出口方选择的海运路线是从意大利到非洲，再到亚洲，越过太平洋，然后经巴拿马运河到美国东部的纽约港。比通常运达时间晚到40余天。租船是卖方责任，CIF术语只规定装运期，没规定何时到目的港，B公司能告A公司能胜诉吗？ 案例分析 A公司(埃及出口商），B公司（德国进口商），A公司出口一批棉籽油给B公司，按CIF汉堡成交，8月份签约，10月份装运。埃及因故在10月份关闭了苏伊士运河，A公司无法装运，引用不可抗力条款免责。 B公司上告A公司胜诉，为什么？ 案例分析 A公司（苏丹出口方）B公司（法国进口方），法国进口花生若干公吨，CIF马赛港成交。在装运期苏丹政府突然宣布禁止出口花生。A公司引用不可抗力，不再履行供货义务。B公司上诉，A公司败诉，为什么？