天然气销售柔性结算体系构建和应用建议-学兔兔 www.xuetutu.com.pdfVIP

学兔兔 2015焦 天 然 气 技 术 与 经 济 Vo1．9．No．6 第9卷 ·第6期 NaturalGasTechnology and Economy Dee．2015 doi：10．3969／j．issn．2095—1132．2015．06．018 天然气销售柔性结算体系构建及应用建议 李 隽 邹晓琴 赵贡生 文 雯 赵清明 (1．中国石油西南油气田公司资金结算中心，四川 成都 610051 2．中国石油西南油气田公司天然气经济研究所，四川 成都 610051； 3．中国石油西南油气田公司输气管理处 ，四川 成都 610213； 4．中国石油西南油气田公司总经理办公室，四川 成都 610051； 5．中国石油西南油气田公司川中油气矿 ，四川 遂宁 629000) 摘 要 天然气市场变革必然引起销售结算方式的改变，为了适应市场发展变化要求，对天然气销售柔性结算方 式进行了研究。在调研分析的基础上，基于柔性营销理念提 出了柔性结算的概念、诠释 了其 内涵、特征，构建了天然 气销售结算体系框架，并提出了应用建议。研究认为天然气销售柔性结算的核心理念应以多元化的结算方式尽可能地 满足供需双方的利益诉求，实现双赢，核心问题是构建结算方式技术决策机制，即建立结算方式与其主控影响因素之 间的关联模式。 关键词 天然气销售 柔性结算 体系构建 文献标识码：B 文章编号 ：2095—1132(2015)06—0061—03 0 引言 1．2 内涵 目前 ，多种迹象表明我国天然气市场即将迎来 1)具体结算方式 (包括时间、额度 、调整幅度 开放的市场化环境。在市场化条件下 ，天然气供气 以及相关责任等)由买卖双方在国家相关政策法律框 企业必须采取各种策略提高天然气销售量。柔性营 架 内共同制定。这意味着对于有些用户可能会采取 销是一种适应时代要求的理念和策略，它要求企业 平等谈判的方式，或者在征求用户意见之后再决定 实时灵活地对营销活动作出相应调整 ，以适应外部 采取什么样结算方式。结算方式的决定不再是简单 环境的变化满足客户的个性化需求 n 。结算方式 一 刀切式的 “先款后气”。买卖双方可在相当程度上 “柔性化”是柔性营销的一种具体策略。我国天然气 最大化地寻求 自己的需求。 市场供需形势正趋于宽松 ，单一的、刚性的结算方 2)柔性结算要求具备有效的市场需求预测和用 式 ，例如某地区实施的先款后气方式 ，日益不能适 户需求侧管理能力。市场需求预测是任何结算方式 应市场发展。为此，笔者基于柔性营销理念提出并 下进行市场开发所必需的，而需求侧管理对实施柔 构建天然气销售柔性结算体系。 性结算具有特殊重要性。柔性结算体系下 ，具体结 算方式是用户生产经营状况的函数。对于天然气供 l 天然气柔性结算的概念、内涵、特征 应企业来说 ，用户是外部企业且数量庞大，不能有 1．1 概念 效快捷地掌握用户信息 ，必将在具体结算方式决策 综合考虑用户用气特征、信用度、经营状况以 中陷于被动。 及天然气销售企业经营状况、天然气输配管网运行 3)横向上，不同用户类型，甚至同一类型、用 状况等方面因素，制定利于买卖双方经营发展的天 气量规模不同的用户的具体结算方式都可能存在差 然气销售结算方式。顾名思义，相对于现行先款后 异，即具有横向上的柔性。 气结算方式具有一刀切、不可调整的刚性而言，天