【精选】电子版国内知名企业剖析2011-板式篇.pdf

一、现代类木皮家具领军企业——东莞富运 • 香港家协会长级企业； • 瑞典宜家（IKEA）亚洲最大供应商； • 日本同志社（无印良品）中国最大供应商； • 光敏涂料（UV油漆）和蜂窝纸技术的最早、最成熟的企业 • 拥有最先进现代木皮全自动生产线； • 现代类木皮家具的最高效率生产企业； • 典型的家族式企业； 发展现状 • 目前拥有ID （黑色水曲柳）和斯巴治奥（白色橡木和原色柚木两大系列、 意大利设计师里诺设计）两大系列。 • 在全国目前有客户约80个，共有120个专卖店，其中ID有100个，斯巴治 奥20个，主要分布在国内的核心市场。国内年销售额约为8000万元。 • 拥有部分的自营体系，包括广州、上海、深圳、长沙等地。 • 店面效果由原来的家居化展示从05年开始转化为陈列式展示，尤其以施巴治 澳是里诺亲自操刀设计，具有明显的意大利现代简约陈列风格。 优势和劣势 • 产品质量非常稳定； • 产品的标准化程度和互换性非常高； • 产品线布局合理：卧房5-7款，餐厅和客厅配套组合性极强，沙发的功能 性是其软体类最大的卖点； • 专卖店的地理位臵很好，由于满意消费群体的积累足够，有良好的品牌 传播基础； • 产品颜色较为单一，更新速度慢，导致销售状况逐步下滑 • 店面陈列的改变使产品的陈列数量不足导致其互换性未能完全表现，与 其定位出现差异，导致单店产出下滑； • 在品牌推广方面几乎没有动作，品牌知名度未能有效提升，渠道推广几 乎停滞。 二、板式家具的标杆企业——红苹果 • 拥有行业内最强大的三胺板家具生产设备； • 拥有全国最大、最坚固的三胺类产品的网络及市场占有率 • 当前唯一实现相对全国统一零售价的家具企业； • 当前行业内及消费者认同质量最好的家具企业； • 典型的家族式企业 • 典型的市场维护型（无业务推广）营销模式； • 大部分原材料自行生产或加工，成本及质量控制力极强； • 产品系列非常丰富：八大系列（6个板式1个儿童1个床垫及配套沙发）； • 对市场的推广的韧性值得借鉴（包括床垫和三胺产品） 发展现状 • 10年的整体销售量约为35亿元，其中国内市场约30亿元； • 对专卖店要求极高、开店异常谨慎：要求面积、位臵、实力及零售 经验、理念等，还必须要有成功商户或业主推荐； • 网络主要分布在国内的一二类核心市场及沿海的三级市场 • 六大系列中分别以白色系、黑色系、红色系的销售排序； • 广告投放主要集中在地面的平面部分，很少做促销； • 对经销商配合做广告的支持力度很大，按照销售量给与3-5%的费用 支持； • 对经销商的管理异常严格，对非“红苹果”或非指定销售系列等产 品进入卖场进行严厉的处罚。 • 床垫的销量已经在逐步提升，目前基本达到预期产能； • 近期大规模引进木皮和油漆生产设备，计划进军现代木皮及亮光市 场 优势及劣势 • 质量好、系列全、产品齐、交货快等； • 品牌的知名度及美誉度很高； • 经销商稳定、经营能力强、位臵好； • 传统渠道中各类型店面都有，部分自营，网络 稳健； • 产品设计适合大工业化生产，但款式单一、缺 乏柔性； • 产品的更新换代速度慢； • 销售政策过于严谨、僵化，对市场反应速度偏 慢； • 对店面要求的执著，对网络的拓展慢，但稳； 三、农村包围城市的典范——成都全友 • 国内家具市场销量最大的生产企业，2010年据称超过50亿元； • 国内市场渗透能力最强的家具品牌； • 以典型的快速消费品营销模式运营的家具企业；促销的频率和力度最大； • 自主物流配送系统最庞大的家具企业； • 国内贷款融资量最大的家具企业； • 国内品牌推广及广告投放量最大的家具企业； • 二、三线市场消费者最认可的家具品牌； 发展现状 • 2010年销售量约为50亿元，目前已经扩充产能，可达到200亿元； • 产品涵盖几乎所有的品类，其中大部分是中纤板贴纸喷油系列；颜 色涵盖红、黑、白及色彩亮光等； • 专卖店的分布基本在三、四线市场，少数进入二类市场的店面均分 布在卖场的劣势位臵，一类市场基本不见踪影。 • 店面的面积都在1200平米以上，基本以独立店的形式出现 • 在06年底开始高端木皮类产品的研发，07年推出美式乡村