【精选】盐业改革下,盐企招商策略与技法.pdfVIP

新常态下盐业招商策略与技法 课程背景： 自国务院发布《盐业体制改革方案》以来，这个中国历史上古老的专营行业再次面临着改革。 废除食盐计划管理和政府定价机制，从2017 年1 月1 日开始，放开所有盐产品价格，取消食 盐准运证，允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，允许食盐定 点生产企业以自主品牌开展跨区域经营，实现产销一体。 有良好的产品，却无法打动合作伙伴？ 同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？ 有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？ 无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？ 现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？ 在“快鱼吃慢鱼”的时代，市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织系统，但要快速扩张必须 靠招商系统。招商系统是企业的脚，决定了企业能走多快，能走多远！ 一家企业的经营，在资本上要去杠杆化，但在经营上要合理地利用代理商杠杆，特别是在企 业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。 招商，是中国营销领域当中，最为重要的一种营销方法。营销的核心是产品+团队+客户的三 位一体，其中中国企业加快自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不 只是开一个招商会，也是直接营销、会议营销、渠道招商等多种形式的集中体现。 培训收益： 1、本课程为老师多年来潜心研究企业招商系统，在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经 验，从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练、管理机制六大方面，来阐释 企业成功招商技巧，将企业招商系统化，为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。 课程时间：2 天，6 小时/天 授课对象：企业营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员 授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习 课程大纲 第一部分：招商前，做好策划是关键 第一讲 摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式 第一节 看清形势，才能选好招商模式 一、招商带动企业快速对外扩张 二、直营模式是样板的最好展现 二、第三方模式弥补资金、人才不足 第二节 核心资源分配决定招商模式 一、企业发展战略 二、区域市场情况 三、企业资金实力 四、企业产品结构 五、企业人才梯队 六、企业管理成熟度 第三节 制定战略时要考虑可执行性 一、外部规划根据市场及时做调整 二、内部规划决定企业命运 第二讲 包装项目：优秀的招商方案是成功的一半 第一节 产品策划：好产品自己会说话 一、产品产品链条设计 二、产品定价决定市场生死 第二节 优势策划：让客户说好才是真的好 如何提炼行业趋势与优势 如何提炼企业实力优势 如何提炼产品价值优势 如何提炼扶持政策优势 如何提炼品牌优势 如何提炼客户见证优势 案例：杨志卖刀 第三节 招商工具：立体展现企业与产品形象 一、企业对外宣传资料设计 二、企业宣传册设计 三、媒体推广包装 第三讲 建设团队：强有力的团队是招商成功的催化剂 第一节 招商最应该重视团队组建 一、人才使用标准的设定 二、人才招聘的3 种方式 第二节 如何组建招商“特种兵”团队 一、招商团队架构 二、招商团队激活 三、专家团队包装 第二部分： 招商中，一切为了绝对成交 第四讲 成交技巧：加速招商有效落地 第一节 制定有吸引力的招商政策 一、招商政策设计 二、招商合作政策 三、企业扶持政策 四、合作方案设计 第二节 明确招商对象 一、企业招商面临的困境 二、招商对象分类 三、招商对象标准设计 第三节 有效利用招商渠道 一、终端客户渠道 二、经销商升级渠道 三、转介绍渠道 四、人员拜访渠道 五、展会渠道 六、网络招商 七、电话邀约渠道 八、广告渠道 九、圈子渠道 十、培训渠道 十一、内部创业渠道 第四节 灵活选择招商方式 一、远程沟通方式 二、参观体验方式 三、招商会方式 第五讲 执行管控：确保招商高效运行 第一节 招商执行管控要点 一、了解招商要求 二、严格遵循招商政策 三、招商进程管理及考核 四、经销商选择是紧要工作 五、及时更新《招商执行手册》 第二节 如何做好OPP 招商会 一、OPP 招商会流程 二、OPP 招商会演讲技巧 三、OPP 招商会现场成交 第三部分： 招商后，科学管理巩固合作 第六讲 系统训练：比招商更重要的是“养商” 第一节 创新营销训练 一、免费模式创新 二、O2O 模式应用 第二节 合作商团队训练 一、销售流程训练 二、服务流程训练 第七讲 科学管理：招商共赢，才能长久合作 第一节 合作商管理与考核 一、合作商管理与考核