金川化工石家庄公司金川化工石家庄公司.ppt

石家庄金川化工公司营销策划 电话　公司专业经营涂料原料：乳液、助剂、颜料、填料、腻子粉等各种原料。我公司本着与客户携手共羸的原则，以方便客户为出发点，以顾客满意为宗旨，承诺质量保证，感谢大家对我公司的支持。 公司地址：石家庄市桥西区南二环滨河街尹泰二区369号 　联系电话：0311 　传真　手机　公司网址：/about.asp 　公司邮箱：jinchuanhb@163.con 执行概要 利优化工公司是一家新办的化工原料零售商，主要从事： 绿色环保涂料原料的优化配置和销售、 涂料新工艺、新设备、新技术的开发和咨询服务 情景分析 利优化工公司开始经营活动，目的是快速渗透市场，打造属于自己的中间商品牌，提高企业知名度扩大顾客基础。利优化工公司可以提供全面的涂料原料，可以满足高、中、低三个层面的市场需求。 市场小结 竞争 产品提供 成功关键 关键问题 情景分析 市场小结-------市场的人口统计特点 对于利优化工公司而言其主要顾客可以主要通过地理、行为特征来分析。 主要集中于河北地区，分散比较广 目标顾客初步估计约为1800用户 地理特征： 行为特征： 顾客买产品不仅是为了使用，更主要的是用的放心享受到高质量售后服务 厂商愿意在高质量服务上花钱 市场小结-------市场增长 由于现在化工零售企业的增多，市场竞争力在不断地增大，但是房产的发展也为涂料、真石漆和内部防水材料等化工材料上提供了很大的需求市场。据统计中国是世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过200万吨，市场容量超过了200亿元。目前每年仍以20-30%左右的速度递增。 竞争：竞争对手分析 优劣势比较雷达表 产品提供 现在由于公司刚起步，利优公司为打开市场提高公司品牌知名度提供以下主要产品： 第一类是新型涂料添加剂： 如美泺迪多功能助剂可以明显地增白 ,提高低档涂料白度 解决颜料沉积与表层浮水的难题 ,使一般涂料达到与高级乳胶漆一样理想的开罐效果。 第二类是环保型涂料原材料： 乳液（苯丙乳液）、滑石粉、硅酸钙 第三类颜料色浆： 氧化颜料系类 色浆系类（颜料是用的范围比较广的如家居、彩砖、油漆等方面，但是我公司经营的颜料是运用纳米技术研制的具有抗氧化，色彩鲜艳、色彩持续时间久的特点） 营销战略 对于利优化工公司来说，其营销战略的关键是关注政府政策走向、注重环保原料的引进、关注涂料行业的客户采购方向。及时调整战略。由于该公司有针对不同细分市场的产品，因此可以覆盖70%的涂料原料的需求市场。细分市场在客户和产品方面残在差异，但公司针对不同的客户差异提供不同层次的产品，以满足不同顾客的需求。 业务单位使命 外部环境分析（机会与威胁分析） 内部环境分析(优势与劣势分析 确定目标 反馈和控制 实施 战略制定 计划形成 SWOT 企业战略计划过程 营销战略 使命 SWOT分析 营销目标 财务目标 市场营销组合 使命 利优化工公司的使命是提供最好的原料支持和最专业的技术支持。“我们努力吸引并挽留顾客。只要坚持着一格言，公司会获得成功，创造出自己的公司品牌。 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 营销目标 每个季度的销售量保持积极、强劲的增长 在市场渗透方面，每季度保持稳定增长 打造出自己的零售商企业品牌 财务目标 在头三年里保持1—2.5倍的增长速率 进行充分的财务细分及预测，以便以后用于新产品的开发和新市场的发掘 公司利用规模效应规模经济使每年净利润以1%的增速增长 市场营销组合 利优化工公司的市场营销组合主要包括以下几个方面：定价、广告、顾客服务。 定价：建立在单位产品市场零售价格的基础上 广告：采用多方式进行广告宣传主要利用网络广告 顾客服务：努力达到领头企业的服务水平及技术支持 财务方面 利优化工公司坐落于建材生产大省的省会-----石家庄，不管从货品的来源还是运输方面都占有极大的优势地位。 该公司可以借助这些优势来组建多样式销售渠道。 财务方面 盈亏平衡分析 销售预测 费用预测 盈亏平衡分析 盈亏平衡点分析表明，只有每个月到达17.5万元时，才能收支平衡。 盈亏平衡点分析 销售预测 虽然利优公司将销售预测数字列的相对保守，只要营销经费允许的话该公司还会保持销售额的稳定增长利优公司把顾客分为三类乳液类、助剂类、腻子类，通过集中分类可以更有效地进行营销活动。 费用预测