张家屯温泉提报.ppt

恒众温泉项目 营销推广方案 矩阵地产 / 2012.03 Thanks… 矩阵（沈阳）地产营销机构 2012.03 I——城市的商业中心 风情商业街，建议设立于项目周边，水系隔离带之内，充分 展示沟通功能； G ——城市的绿化带、轴 项目的主动线、景观线设计 H——城市的文体休闲区（中心） 项目的核心，具备健身或儿童中心的功能，有助于邻里沟通 I ——城市的交通中心（公交站中心） 公交站点设立，项目出口与公交站的交通动线 J——城市各居住区之间的过渡与连接 项目各期、各组团之间的关系设计 K——居住区的自我完整与独立性 确保住宅的私密性、舒适度 L ——城市的景观水系 以世界10大温泉为主题，命名项目内景观组团；以建筑围 合各景观节点，形成独立而又具有联系的景观特色 居住文化、景观文化、旅游文化 集中展现的一座“活的”城，如丽江、如平遥 特色建筑、特色景观、特色运动场、特色娱乐 风情商业街、10000万平米温泉主题酒店、10个世界知名温泉、风情感文化广场、温泉狂欢节、泼水节…… 沈阳，25公里，除了温泉，还有什么？ 一个特色旅游之城 从早游至晚，或住宿、或餐饮，都可实现的地方 我们的特色——岛居温泉城，每户都是度假村 将俱乐部外延，与项目园林设计结合，多组团、多主题温泉汇聚，链接景观，形成家家户户，下楼即可免费享用世界级温泉度假村 我们的特色——岛居温泉城，每户都是度假村 将俱乐部外延，与项目园林设计结合，多组团、多主题温泉汇聚，链接景观，形成家家户户，下楼即可免费享用世界级温泉度假村 五大温泉岛： 美国猛犸温泉岛——台地温泉岛 世界上最大得碳酸盐浴场。台地式温泉结构将各个温泉组团通过台地连接 五大温泉岛：日式温泉岛 金银双池温泉 有马温泉据说由8世纪佛教僧人建造。以泉色似铁锈红的“金泉”和无色透明的碳酸泉“银泉”尤为著名，对风湿病和神经痛具有一定疗效。 。 我们的特色——岛居温泉城 将俱乐部外延，与项目园林设计结合，多组团、多主题温泉汇聚，链接景观，形成家家户户，下楼即可免费享用世界级温泉 五大温泉岛：蓝色温泉 蓝色温泉岛——冰岛温泉，利用自身地理条件资源，形成人工蓝色温泉湖，在此借助其理念，形成景观型温泉 五大温泉岛：会议温泉 德国巴登温泉岛——德国社交、旅游会议中心，世界上最好的温泉之一。被誉为“5分钟忘掉自己，20分钟忘掉世界”的温泉世界。 五大温泉岛：鱼疗温泉岛 土耳其温泉岛——棉花城温泉 温泉、旅游胜地，以鱼疗著称。 五大温泉半岛： 法国薇姿温泉半岛——按摩温泉 同时，在推广中，结合温泉特色，推出“温泉饮用水”，并抢注“恒众.薇姿命名” 五大温泉半岛：泥浆温泉 新西兰温泉半岛——南半球有名的温泉区。拥有最大的温泉瀑布和泥浆浴池，歇泉、沼泽奇景、热情狂野的歌舞表扬更是独具特色 五大温泉半岛： 法国红酒温泉半岛——功能型温泉。 以红酒温泉池为主题，修建法式温泉池，以吸引客户到场；同时在市内设立红酒温泉体验中心 五大温泉半岛：童话温泉 瑞士温泉半岛 五大温泉半岛：五行温泉 中国药浴温泉半岛 引入中国五行温泉池，以药浴池作为特色。 报告结构图 核心问题 开发战略 推广策略 市场分析 竞品分析 项目定位 人群分析 项目定位思考 1、地位上的差异化定位——扭转规避板块弱实 本案=兴隆堡世界温泉部落 本案定位拥有一定使命性，即拉升板块价值至与兴隆堡同级别，在消费者 心中，本案板块应优于兴隆堡，是赢得竞争的基础。 2、功能上的颠覆性规划——领先所有竞品 “城”的概念+游乐属性（温泉主题度假村）+创新园林（组团户外泡池）+有机建筑 （恒温恒湿） 温泉房即将爆发的弊端——小户型、通风差、水气重 解决之道：利用有机建筑概念，如：恒温恒湿系统、新风置换系统概念，或室内通风门窗设计，避免弊端产生，由产品本身衍生出唯一性。 项目定位思考 3、温泉使用功能扩张——人无我有，如：依云 除沐浴外，增加温泉使用功能，开创新温泉产业链，如：温泉直饮水、温泉茶 道、温泉面膜、温泉食疗、温泉种植等，结合营销推广，创新营销思路、实现唯一 价值。 温泉直饮水——每户赠送净水设备；注册“恒众薇姿温泉水”标识，与灌装水（安吉尔）具有发行渠道的厂家嫁接，生产温泉灌装水，赠与目标消费群，同时，高价出售，迅速在市场上形成声音与影响力。 在日本，可饮用的温泉地一般都以木质材料装饰温泉井，以劈开的竹子导出温泉水，旅游者可用木舀接水而饮，据说如此可以祈福。法国的依云温泉（Evian）以依云矿泉水品牌而誉满全球，自1878 年这里实施