XX年最新规范营销策划书格式(通用范本).pptVIP

-*- 2010年最新规范营销策划书格式 （通用范本） 中山移动酷乐空间项目组 2010年11月 目录 一、营销策划书定义 二、营销策划书的作用 三、营销策划书编制的原则 四、营销策划书的撰写技巧 五、营销策划书的格式要素 目录 ? 一、营销策划书定义 二、营销策划书的作用 三、营销策划书编制的原则 四、营销策划书的撰写技巧 五、营销策划书的格式要素 营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 一、营销策划书定义 目录 ? 一、营销策划书定义 二、营销策划书的作用 三、营销策划书编制的原则 四、营销策划书的撰写技巧 五、营销策划书的格式要素 二、营销策划书的作用 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 1、准确、完整地表现营销策划的内容 作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再 使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营 销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 2、充分、有效地说服决策者 目录 ? 一、营销策划书定义 二、营销策划书的作用 三、营销策划书编制的原则 四、营销策划书的撰写技巧 五、营销策划书的格式要素 三、营销策划书编制的原则 为了提高营销策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则 逻辑思维原则 策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制营销策划书。 首先设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出； 其次进行具体策划内容详细阐述； 三是明确提出解决问题的对策。 简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的 相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则 编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工 作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无 任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则 要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新 颖的创意是营销策划书的核心内容。 目录 ? 一、营销策划书定义 二、营销策划书的作用 三、营销策划书编制的原则 四、营销策划书的撰写技巧 五、营销策划书的格式要素 四、营销策划书的撰写技巧 寻找一定的理论依据。 1 适当举例 。 2 利用数字说明问题。 3 运用图表帮助理解。 4 合理利用版面安排。 5 注意细节，消灭差错。 6 目录 ? 一、营销策划书定义 二、营销策划书的作用 三、营销策划书编制的原则 四、营销策划书的撰写技巧 五、营销策划书的格式要素 五、营销策划书的格式要素 封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段 目录。 概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。 3 4 2 1 前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 正文。以下为一般整体策划书为例简单介绍。 结束语。 5 6 7 附录。 五、营销策划书的格式要素（正文） 1）营销策划的目的。 ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 五、营销策划书的格式要素（正文） 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： · 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； · 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； · 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； · 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； · 促销方式不务，消费者不了解企业产品； · 服务质量太差，令消费者不满； · 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在