第3讲 供应链的构建优化-zq.ppt

关于回购合同的实践 1932年，Viking出版公司为第一家接受退货的出版商，现在退货在图书行业非常普遍。为减少退货成本，零售商不必退回图书，只退回封面，即提供证明，有减少运输成本。但一直以来，退货政策对行业利润的影响争议不断。 持有成本补贴：向零售商补贴超过期限的库存，在汽车行业非常普遍。 价格保护： 高科技行业具有陈旧化的风险，价格变化很快，制造商将降低零售商已经持有库存的价格，如PC行业。 ?经销商退换货 1、 经销商经过努力推广，仍然积压的不适销品种。 ---厂家产品设计问题，必须退。 2、经销商市场行为缺乏理性，特别是在厂家有包退的承诺时，盲目进货造成的过期或积压品。 ---厂家管理措施不到位，合作安全期后，让经销商适当分担退货损失？ 关于回购合同的实践 回购合同条款的缺陷在于必须回收或处理剩余库存，增加供应链的成本 。如果允许零售商以及低的价格出售并给以减价补贴，可以降低供应链退货总成本。现在出版商不要求退回未售图书，而是给与价格补贴，以极大的折扣销售剩余图书。 回购合同导致零售商面临的销售努力和压力下降，因而可以通过限制回购数量对付销售努力的下降。 回购合同导致整条供应链相应零售商的订单，而不是真实的市场需求，从而放大了信息需求。信息扭曲由于库存分散，通过集中库存，减少信息扭曲。 供应合同的种类（2） 收益共享合同（Revenue-Sharing Contracts） 在序贯供应链中，分销商只订购一定数量产品的重要原因是批发价格较高 如果分销商可以说服制造商降低批发价，则分销商将会有增加订购量的动机 当然，如果不能售出更多数量的产品，降低批发价将会造成制造商利润的降低 在收益共享合同下，买方让卖方分享其部分的收益，作为获得批发价折扣的回报 影像供应链 收入分享合同实践 Blockbuster Video公司实践 录像带的零售商与供应商的传统销售协议是，零售商以65美圆价格从发行商处购买一盘拷贝，并以3美圆价格租赁给顾客，因此一张碟子至少要租22次以上才能赢利，而高峰需求的持续时间一般不超过十周，因此零售商不会简单购买足够数量碟子以满足高峰需求。 Blockbuster Video作为音像制品的较大零售商，意识到新碟子的租赁难是顾客抱怨的主要问题。 Time Warner 唱片公司研究报告显示20%顾客在主要店铺不能获得他们首选的录像带 收入分享合同实践 从1998年开始Blockbuster Video与其主要的制片商引入了收益分享的合作模式，Blockbuster Video同意让供应商分享其租赁收益的30-45%，以换取供应商价格从65美圆降到8美圆。 收益分享合同的绩效非常显著，整个租金收入上升了75%，并且实施该机制的当年即1998年 ，Blockbuster Video的市场份额从25%上升到31%。 收入分享合同的特性 收入分享合同比例在适度范围内时可以实现供应商与零售商（相对于无退货政策）Pareto 改进。 收入分享合同适宜可变成本较低和退货成本高的产品。 缺点： 由于只分享努力收入的一部分，导致零售商努力懈怠。 由于需要监控收入的信息系统，因此针对小型零售商投资高难以接受和 管理。 由于低批发价格导致订单需求的放大效应，扭曲实际需求信息。 供应合同的种类（3） 数量柔性合同（Quantity-Flexibility Contracts） 交易双方拟订合同，规定每一期内零售商订货量的波动比率。零售商承诺一个最小的购买数量，然后可以根据市场实际情况，在最低和最高订货范围内选择实际的订货量。 数量柔性合同实践 主要用于电子和计算机行业零件采购，以及玩具行业。 贝纳通公司与零售商的数量柔性合同： 贝纳通公司的零售商必须在交货期前7个月下订单。 （1）如零售商定红色、蓝色、黄色 毛衣各100件， （2）交货期前一至三个月，零售商可以改变任何颜色订单数量的30%，并可改变其颜色，但总订货量不能改变。如零售商可能将订单 改为70件红色、70件 蓝色、160件黄色。 （3）销售季节开始后，零售商可以增加任何颜色订单数量10%。如零售商可再定30件黄色。 数量柔性合同实践 在该柔性合同中 ，所有颜色总订单具有10%柔性，某单个颜色订单有40%的柔性。这种柔性使得总预测比单一预测具有更高精度预测相一致，因而零售商可以更好地匹配共给与需求。 贝纳通公司使用不昂贵但提前期较长生产流程满足 订单的固定部分，订单的柔性部分（35%）用延迟技术生产。贝纳通公司也能以更低的成本匹配共给与需求，从而实现供应链系统的双赢。 数量柔性合同的特性 数量柔性合同可能同时提高制造商与零售商