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基于移动硬盘行业分析的三星移动硬盘市场营销策划书 附录一 调查问卷 概要提示：本策划书是针对三星移动硬盘的营销策划。在对大的市场和竞争环境分析的基础上，对公司应该采取什么样营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议，并且力争使更多的消费者成为三星移动硬盘忠实的用户。 1 项目背景 1.1项目提出的原因 随着网络的深入应用，移动硬盘成为人们生活、工作的必需，成为各企业备份重要资料数据的常用工具，同时随着network、MID等便携产品的推出和上市，外置大容量存储器的需求更加旺盛。未来每个电脑用户都可能需要一个移动硬盘。随着笔记本电脑在全世界普及，和丰富的电子格式内容不断出现，硬盘盒市场也在迅速扩大，终端用户将更加习惯于随身携带大容量移动硬盘。到2012年，全球产量的复合年均增长率将上升至65%，移动硬盘方案与磁片库存总量在300万个以上，销售收入的复合年均增长率也将达到52%。利润空间缩水使各厂商纷纷计划扩大产量。2008年，中国移动硬盘市场规模大幅下滑。其中市场销售量为227.9万片，较2007年减少14.10%；销售额为17.1亿元，较2007年同比减少36.20%。 个性化发展，成为目前存储产品的未来趋势。同质化产品竞争，令价格越来越低，使产品销量大增，利润却在不断的萎缩。一些数码经销商也抛开MP3等数码产品，转型去经营GPS导航仪等产品。近几年随着产品的普及化，产品的销量虽然持续上升，然而价格透明化，利润却越来越低。尤其是这些小的移动产品，1G容量的产品才几十元，消费者对移动产品的需求增大，一些个性化设计产品，带动了市场的销售，也满足部分用户对个性时尚的追求。移动硬盘(Mobile Hard disk)顾名思义是以硬为存储介质，计算机之间交换大容量数据，强调便携性的存储产品。市场上绝大多数的移动硬盘都是以标准硬盘为基础的，而只有很少部分的是以微型硬盘(1.8英寸硬盘等)，但价格因素决定着主流移动硬盘还是以标准笔记本硬盘为基础。因为采用硬盘为存储介制，因此移动硬盘在数据的读写模式与标准IDE硬盘是相同的。移动硬盘多采用USB、IEEE1394等传输速度较快的接口，可以较高的速度与系统进行数据传输。截至2009年，主流2.5英寸品牌移动硬盘的读取速度约为15-25MB/s，写入速度约为8-15MB/s。 移动硬盘 容量大 　　移动硬盘可以提供相当大的存储容量，是一种较具性价比的产品。在大容量价格还无法被用户所接受的情况下，移动硬盘能在用户可以接受的价格范围内，提供给用户较大的存储容量和不错的便性。 市场中的移动硬盘能提供80GB、120GB、160GB、320GB、640GB等，最高可达5TB，可以说是U盘，磁盘等闪存产品的升级版.被大众广泛接受。 移动硬盘的容量同样是以MB（兆）GB（1024兆）TB(1TB=1024G B)为单位的，１.8英寸移动硬盘大多提供10GB、20GB、40GB、60GB、80GB，２.５英寸的还有120GB、160GB、200GB、250GB、320GB、500GB、640GB、1000GB（1TB）的容量，3.5英寸的移动硬盘盒还有500GB、640GB、750GB、1TB、1.5TB、2TB的大容量，除此之外还有桌面式的移动硬盘，容量更达到4TB的超大容量。随着技术的发展，移动硬盘将容量越来越大，体积越来越小！ ?? 体积小 　　移动硬盘（盒）的尺寸分为1.8、2.5寸和3.5寸三种。2.5寸移动硬盘盒可以使用笔记本电脑硬盘，2.5寸移动硬盘盒体积小重量轻，便于携带，一般没有外置电源。 　　移动硬盘绝大多数是USB接口的,但是由于USB接口功能能力有限,所以移动硬盘使用的2.5硬盘实际上同笔记本上使用的硬盘是不一样的. 笔记本要求硬盘快速启动,所以笔记本硬盘的启动电流大一些,约900mA左右. 移动硬盘使用的盘片启动时间略长,起动电流小一些,一般700mA左右. 所以如果自己组装移动硬盘,还是需要找专门的移动硬盘版的盘芯. 　　3.5寸的硬盘盒使用台式电脑硬盘，体积较大，便携性相对较差。3.5寸的硬盘盒内一般都自带外置电源和散热风扇。 传输速度高 　　移动硬盘大多采用USB、IEEE1394、eSATA接口，能提供较高的数据传输速度。不过移动硬盘的数据传输速度还一定程度上受到接口速度的限制，尤其在USB1.1接口规范的产品上，在传输较大数据量时，将考验用户的耐心。而USB2.0、IEEE1394、eSATA接口就相对好很多。USB2.0接口传输速率是60MB/s,IEEE1394接口传输速率是50~100MB/s，而eSATA达到1.5Gbps到3Gbps之间， 　　在与主机交换数据时，读个GB数量级的大型文件只需几分钟，特别适合视频与音频数据的存储和交换。