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从新人到成熟业务员的过渡—保险公司
成熟营销员的特质表现 知识 态度 技巧 习惯 知识 人际关系学 专业知识 礼仪形象 态度 认同行业，归属公司，归属客户 良好心态 企业家的态度 充满激情，积极主动 技巧 沟通技巧 业务开拓技巧 习惯 养成不断进修的习惯 养成订立目标的习惯 保持均衡的生活工作习惯 转变一：自我认定 爱心使者与“拉”保险 帮助与乞求 转变二：认同 认同事业 认同公司 认同商品 认同事业 保险是人人都需要的 保险是给人以责任心、爱心、 希望、幸福、帮助的行业 推销行业是未来最有前景的行业 认同公司 中国人寿是国内唯一.国有的.规模最大的.服务机构最广的. 专业技术最雄厚的.产品最全的.占市场份额最高的寿险公司，专业化寿险公司,总资产1821亿元占国内保险总资产的50%以上。 中国人寿潍坊分公司. 公司是行销人员最强大的后盾 认同商品 商品是我们面对竞争对手的武器 每一个商品都有其所针对的客户群 我所推销的产品是最好的最适合客户的。 转变三：主动与被动 要我做与我要做 主动做与被动做 主动出击与被动受击 转变四：自我约束与管理能力 别人要求与自我要求 目标的设定与达成 每日工作的计划与落实 转变五：提升专业化程度 由保险推销员向保险顾问和投资理财顾问过渡 心态的专业 工具的专业 知识的专业 知识专业 强化专业知识（保险原理.投资理财.养老.医疗.子女成长教育费用.税务等） 深入了解研究商品 研究客户需求(心理学) 转变六：处理失败与挫折的能力 成熟业务员：视失败为成功的必经之路，敢于面对失败，并能够迅速调整心态，从失败的阴影走出来，为下一次成功累计教训。 不为失败找借口，要为失败找教训。 成功是由失败堆积而成 * * 寿险营销工作的特质 高挑战 观念、心态、习惯 高报酬 收入无上限 想要多少就要多少
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