2011.5.30西安东二环恒基碧翠锦华完整版.ppt

Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 销售动作：二批次蓄客 二次开盘 销售目标：蓄客220组以上 销售130套房源 销额1.3亿元 营销策略：上层生活 完美体验 推广主题：爵仕锦华 愿满恒基 营销事件：美食周、购房许愿、香港游、感恩月 第三阶段（2011年10月底-12月底） 味觉盛宴 香港美食周 3阶段 SP活动 主题：味觉盛宴 香港美食 周周享不停 时间：2010年10月下旬 地点：销售现场 手段：邀请香港著名甜品店“满记”甜品师至现场教客户如何制作港式甜点，营造港式生活氛围，刺激女性客户享受生活欲望，香港LOVE LIFE生活会首次活动，叫响生活会概念。 渠道配合：短信、DM活动邀请函、置业顾问电话邀约。 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 2011年11日 香港 购房许愿月 活动方式：联合举办 活动地点：售楼中心 活动主题：与光大旅行社（待定）联合举办，售楼中心布置许愿树，所有已成交客户均可到现场将许愿瓶挂于树上，待本月活动结束后抽取幸运客户参与香港5日游 优惠政策（待定）：当月成交客户可获得“香港旅游一点通”系列丛书及光大旅行社旅行折扣券一套。 媒体配合：华商报、大秦网、新浪网、搜房网、800j等 2011年11月 购房许愿月 3阶段 SP活动 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 2011年12日 梦想成真 恒基感恩月 活动方式：全程主办 活动地点：金花香格里拉酒店 活动主题：客户感恩大型答谢宴会，美食、演艺及业主联谊，同时抽出前期参与许愿的幸运客户，赠送礼品。 媒体配合：大秦网、新浪网、搜房网、800j等 2011年12月 梦想成真感恩月 3阶段 SP活动 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 通过有效而精准地专人速递方式，针对有效客群投递项目DM、个性化纪念邮票及贺卡等，体现本项目特质及珍贵性的同时，有效打击目标客群 3阶段 通路策略 高端DM直邮，捕获全市1000个企事业单位最高决策者 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 新老共荣，实现高端客户圈层生活的聚焦点 通过频繁的现场活动，感恩回馈，加强对前期大量客户的深入挖掘，刺激客户老带新的积极性，促进项目顺利完销。 3阶段 通路策略 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 机场劫杀，抢获500个返乡客 对目标客群的出行方式进行精准对位，在农历春节前后针对返乡及旅游客群，进行定向推广。 3阶段 通路策略 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 联合银行，针对其筛选的大客户资源进行定向发放短信、组织意向客户举办理财讲座及推介会等。 3阶段 通路策略 网罗西安1000个有100万元存款的客户 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 媒介策略 持续传播 辅助扫尾 以华商报+户外（机场、晋南、陕北交通要道封杀）为主，辅助高档卖场殿堂陈列POP广告、DM杂志广告（机场贵宾等候室、高尔夫休息室、4星级以上酒店）、 餐牌广告（贵族西餐厅、高档消费场所），补强项目卖点、品质兑现宣传。 3阶段 Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan 恒基碧翠锦华2011年逆市飙红不是梦想！ Policy · District · Competition · Ourselves· Customer · Plan * 坐销与行销相结合的全新销售模式 不论一线的销售人员，还是幕后的策划和市场人员，以及后台及办公室行政人员，大家团结一致，上下齐心，不惜牺牲各自的休息时间为项目添砖加瓦，带领团队奋战在销售一线，全员营销得到实实在在的全线贯彻执行。 高端直销精英 Policy · District · Competition · Ourselves· Custome