捷豹路虎-中国大客户销售手册.pdfVIP

谢谢！ 捷豹路虎中国大客户手册 • 本手册仅限捷豹路虎中国经销商内部使用，不得以任何形式外传。 JLR Fleet Brochure 大客户销售政策 适用车型 本政策适用车型为捷豹路虎中国负责销售的所有捷豹/路虎车型。捷豹路虎中国保留修改本政策适用车型的权利。 入门条件 无。 大客户定义 1. 公司：在中国国家工商行政管理局注册的公司及其关联公司（包括子公司，分公司及代表处等）或该公司的股东 和员工，所有车辆都将累计为同一公司采购量。 2. 战略客户： 2.1 重要企业：全球或国内的知名企业，例如全球500强和全国500强企业及其子公司，分公司等；大型国有企 业和上市公司。. 2.2 政府和军队：中央、省级或市级的政府、机构、公安、武警、消防等，包括因上述单位需要而改装并增加专 用配置的车辆； 2 大客户销售政策 2.3 酒店和航空公司：四星级以上的酒店和航空公司。 2.4 租赁公司：在中国提供短期或长期汽车租赁服务的公司，或提供融资性或经营性租赁服务的金融租赁公司。 （经营范围含有“汽车租赁”或“融资租赁”业务）。 2.5 捷豹路虎供应商：所有为捷豹路虎合法实体提供配件、材料或服务的企业及其股东和员工。 3. 忠诚客户：拥有或者曾经拥有捷豹/路虎车辆的个人、公司或同一家庭的成员，再次购买捷豹/路虎车辆。 4. 重要大客户：具有捷豹/路虎品牌全国影响力的人物，例如，全国知名的影视和体育明星，歌星，社会名人，知 名学者，知名媒体工作者等; 国内外知名企业（例如上市公司、 《财富》500强等）的高级管理人员或决策者， 例如董事会成员、总裁、总经理等。 5. 外交机构：所有外国驻中国使领馆以及大使等外交人员，或国际组织成员。此类客户请联系捷豹路虎中国大客 户经理。 3 大客户销售政策 实施细则 1. 折扣支持基础：本政策涉及的所有折扣均以捷豹路虎中国公布的建议零售价（不包括选装件价格）为基础，最终 零售价格以发票价格为准。捷豹和路虎车型均计入大客户单批次销售数量。 2. 折扣支持方案：经销商与捷豹路虎中国须遵守附件1-1的 《捷豹路虎中国大客户销售折扣表》 ；捷豹路虎中国承 担附件1-1中所列折扣。如附件1-1中所列折扣未能全额折让给客户，则捷豹路虎中国只承担实际发生的大客户折 扣。如实际发生的大客户折扣高于附件1-1中所列折扣，则经销商承担高出部分。 3. 大客户购买量: 本政策涉及的大客户购买量是指登记在客户名下的公司用车，同时经该公司和捷豹路虎中国核准 的员工购入的车辆(在购车后连续登记在其名下至少一年)也可被累计至该大客户名下。 4. 大客户销售目标: 经销商根据本政策销售的大客户车辆将计入经销商的批发和零售目标，捷豹路虎中国将视具体 情况为大客户销售车辆提供额外车源补充。 支持细则 （见附件1-1 ） 支持性文档清单 （见附件1-2 ） 4 大客户销售政策 结算流程 在本政策适用期内，对每一单大客户业务，经销商应事先向捷豹路虎中国提出申请并获得捷豹路虎中国大客户经理 的审批通过。在每季度末之后的两周内，经销商应将该季度所有大客户申请资料（均为原件彩色扫描件）电子版存 入光盘或U盘，邮寄至捷豹路虎中国大客户经理。申请资料包括但不限于 《捷豹路虎中国大客户销售申请表》 （附 件1-3 ）、《捷豹路虎中国大客户申报汇总表》 （附件1-4 ）、《捷豹路虎中国大客户购车合同》、销售发票（第一 联）、车辆行驶证。所有申报车辆需在申报当季录入DMS。 这项支持将会在项