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在ⅩⅩ年村镇银行季度经营分析会议上的汇报材料 尊敬的各位领导、同志们： 大家上午好！根据会议安排，现将合水县金城村镇银行ⅩⅩ年第一季度经营状况、发展情况和第二季度工作计划、发展措施做如下汇报。 在市委、市政府，县委、县政府的大力关怀下，在省、市、县人民银行与省、市两级银监局监督管理下，在兰州银行的大力支持与领导下，合水县金城村镇银行于ⅩⅩ年4月9日顺利开业。开业后，我行一方面紧紧围绕“立足县域，服务三农，支持小微，发展经济”的服务宗旨，以推进县域农业现代化与社会主义新农村建设步伐为己任，积极面向“三农”，提供灵活、方便、快捷的金融服务；另一方面以“完善制度、夯实业务基础，提高风险控制水平、稳健发展各项业务”的总体工作思路为指导，通过克服困难，强化管理、完善服务条件，拓展客户资源，加强员工队伍建设等工作，使我行业务总量逐步提升，各项存款余额从开业当天的127.1万元到现在的1100万元，经营效益日益好转，区域竞争力与影响力逐渐增强，顺利打开了局面。 截至ⅩⅩ年4月29日，全行个人存款账户开户 户，各项存款余额 万元。其中活期存款 万元， 定期存款 万元。 ⅩⅩ年4月初，合水县人民政府给予我行妇女创业小额贷款规模1000万元，4月末，我行累计发放贷款 笔，总额 万元 ；存贷比为 %。在累计发放的 笔贷款中，农户贷款 笔，贷款金额 万元，“三农”贷款占贷款总额的 %，切实践行了我行“立足县域，服务三农、支持小微、发展经济”的社会承诺。 我行资产总额 万元，负债总额 万元，所有者权益 万元。其中，实收资本 万元，本年个人贷款利息收入 万元，同业存款利息收入 万元，手续费收入 万元，营业外收入 万元，各项费用支出共计 万元，年度亏损 万元。 总结前一季度，我行主要抓了以下三个方面工作： 一、积极申报、认真筹备，以一流的软、硬件设施，迎接我行开业。 开业前期，我行严格按照人民银行、银监局的各项要求，积极上报各类申报材料，其他各项筹建工作也顺利开展，取得了显著成效。在兰州银行的组织、联系下，聘请了专业装修机构，对办公区域进行装修和安全防护工程建设，形成了目前舒适、漂亮的内、外部办公环境和安全、牢固的电子监控、报警与消防系统。此外，为了实现全电子化、高效率、全天候的办公条件，我行投入相当资金采购办公设备，完善生活设施。在各种软硬件设施齐全，符合开业的条件下，中国银行业监督管理委员会庆阳银监分局通过庆银监复[2011]114号文，同意我行开业。 为了更好迎接开业，我行进行了为期二周的试营业。在试营业期间，员工对系统终端有了直接了解，并补购齐全了柜员办公用品，对试营业期间出现的问题，也及时予以了纠正。为了体现员工风貌，向客户提供文明、规范化服务，我行聘请资深讲师，对全行员工进行了礼仪培训，并购买相关书籍和电子光盘，以供课余时间员工自行学习，并取得良好效果。 各项准备工作充分后，我行于ⅩⅩ年4月9日正式营业。 二、完善服务条件，明确服务方向，以独特的市场定位快速切入县域金融市场 为了快速切入市场，打开局面，我行除了广告宣传外，还在服务条件与服务方式上作了许多努力和创新，具体工作体现在以下方面： （一）因地制宜，实事求是，差异化制定我行贷款利率。 考虑到合水县经济特色和客户群体经济承受能力的差异，本着服务“三农”、切实支持农业发展的初衷，我行创新利率制度，实行了有差异化的利率政策： 我行存单质押及工资履约担保贷款月利率为6.71‰（六个月以内）-7.22‰；抵押贷款和农村企业贷款月利率为10.02‰（六个月以内）-10.78‰；小额信用贷款月利率为7.99‰（六个月以内）-9.69‰；其他农户贷款月利率为9.51‰（六个月以内）-10.23‰；妇女小额担保贷款月利率为8.04‰。 二）找准市场定位，明确服务 方向。 目前， 各大银行金融产品和服务方式的同质化趋势越来越明显，对优质客户群体的角逐更加激烈。针对自身资金实力较弱，位置较偏，服务产品目前还较为单一的不利条件，我行及时认清形势，找准定位，充分发挥自身“灵活、方便、快捷”的优势，在坚持服务“三农”前提下，积极利用我行股东的本地背景和资源，挖掘优质客户。另一方面，在服务方式上提供更贴近百姓需求的金融服务，努力实现产品平民化、社区化，服务方式多样化、细致化目标。以较低的服务费用和真正的上门服务，让居民深刻体会到在足不出户中也能享受到我行的金融服务，牢牢树立“合水县金城村镇银行是百姓最贴心的银行，是合水县人民自己的银行”的形象，极力争取和开拓社会资源。 通过努力，我行在开业20天内，即吸收存款1100余万元。 三、强化内部管理，加强制度与人才队伍建设，塑造全新企业形象和文化内涵，有效提高我行核心竞争力。