保险公司上半年ⅩⅩ支公司工作总结.docxVIP

ⅩⅩ保险公司上半年ⅩⅩ支公司工作总结ⅩⅩ年上半年，ⅩⅩ公司在市公司总经理室的正确领导下，在ⅩⅩ员工的共同努力下，班子团结，队伍稳定，业务发展良好，各项工作取得了较好成效。现将ⅩⅩ年上半工作情况总结如下：一、主要业务情况——保费收入：截止到6月22日，ⅩⅩ支公司保费收入2450万元，规模排名全市第三。同比增速49.17%，增速排名全市第二。累计计划完成率94.77%。其中车险1657万元，同比增速36.81%；非车险793万元，同比增速83.99%。（其中农险保费收入274万元）。——市场份额：截至5月底，ⅩⅩ支公司市场份额40.44%。其中车险保费1391万元，同比增速36.09%，市场份额35.67%，非车险保费463.16万元，同比增速22%。市场份额65.68%，占据了绝对优势。——赔付率：截止到5月底，整体赔付率34.40%，其中车险赔付率44.18%，非车险赔付率6.35%。车险赔付率环比略所增加。——盈利情况：截止到5月末，ⅩⅩ支公司利润表结409万元。——保费预测：截止到6月30日，保费收入可达到3600万元。能为市公司时间过半，任务超过半贡献保费1000万元左右。二、工作亮点及举措（一）班子团结高效，队伍和谐奋进从公司长远发展谋划，在市公司总经理室的关心下，ⅩⅩ年年初ⅩⅩ公司班子力量增强。新班子团结和谐，战斗力强，班子成员在这一年都得到了快速成长，独立处理事件的能力逐步增强，无论是面临业务发展难题、还是突发性事件，都表现出了我们班子在面对困难时的坚定意志、坚强信心和对事业的责任感、成员间的信任感，集体展现了驾驶复杂局面的大智慧，而员工凝聚力、向心力、执行力进一步增强，是一支团结而有战斗力的和谐团队。为实现业务又好又快发展的提供强有力的保障。（二）业务发展激流勇进，实现较快增长。年初我公司明确了ⅩⅩ年的发展目标和工作思路，制定了发展纲要。为保证全年业务发展目标的实现，基于对自身和对市场的正确认识，采取了强有力措施：始终将车险业务作为重点来抓。一是加大感情投入，提升大客户的维护力度。年初开始，每逢节假日，对重要客户进行拜访，以真心换真情，和重要客户成为知心朋友，使得双方和合作关系越来密切，巩固了车险阵地。二是结合市场竞争形势，政策调整跟进。关注同业动态，根据市场竞争需求，上报市公司调整政策支持，尤其是家用车承保礼品优惠政策的调整，有效避免了政策与市场脱节导致的业务流失。截止到6月22日，家用车保费收入495.53万元，同比增速52.64%。巩固了车险市场地位。三是强化续保业务管理，将守土有责理念贯彻到位。年初制定续保考核方案，明确续保管理要点和奖励措施，提升了团队和员工对于续保考核的关注度，有效激发销售热情，全力促进业务发展。形成上下联动的有效反馈机制，便于有的放矢调整竞争策略。截止到6月22日，车险商业险续保率67.86%，全市续保率排名第二。全面不断推进非车险业务拓展。一是经理室靠前指挥，立体公关，稳定续保。——综治保险目前保费收入已经97万元，较去年同期增加保费20多万。因一个乡保单未到期，暂未续保签单。预计ⅩⅩ年综治险保费收入共计100万元左右。——种植业保险ⅩⅩ年种植业保险面积投保率预测可达到85%左右。截止到6月23日，ⅩⅩ市4个乡镇的种植业保险已经签单，保费费收入529万元，如种植业保险在6月30日前全部签单完毕，种植业保险保费收入预计可到1500万元左右。——农村住房保险经过多次与民政部门沟通，最后与市政府沟通，终于召开了宣传启动会议。目前各项资料已经备齐，只待缴费签单，鉴于种植业保险签单工作量大，农村住房保险将在7月10日前签单，预计保费收入87万元左右。——水运承运人责任保险经过艰苦攻关，原港航的公众责任今年签单为承运人责任险，保费收入24.5万左右。二是挖潜竞争能力，攻坚商业非车险重点产品——家财险预算目标132万元，现保费收入110万，进度83.33%，7月10日前农村住房保险将签单完毕，家财险将超额完成预算目标。——随车行李保险预算目标4万元，现已完成1.68万元。进度42%。——机动车返修责任险预算目标10万元，现已完成8.1万元，进度81%。——燃气责任保险已经联系燃气加气站等单位，业务已经陆续进账。其他险种正在进一步的寻找保费来源和销售渠道。三、存在的问题与建议：（一）市场份额争夺加剧车险发展在各项政策支持和全体员工的共同努力下，较去年有非常大的提高。同比增速达到了36%。但从ⅩⅩ地区整体市场来看，我公司份额为35.67%，其中家用车市场份额和非营业货车市场份额很低，分别为26.34%和25.41%。其中家用车市场份额较是较平安的38.17%仍低12个百分点。非营业货车市场份额较低，但相对与其他公司我公司占据微微优势。人保财险ⅩⅩ公司5月末车险承保情况分析表险别承保件数保费收入市场份