低保费撬动高保额演示文档资料-中国人寿保险公司早会分享激励专题培训资料.pptVIP

* * 由于每个家庭的情况各不相同每个人的需要也是千差万别，所以，在设计时要多方面综合考虑。 交费方式 交费年限 保费支出以家庭年收入的20%为限，大多设计在15%左右， 看 在保费设计上，遵循的原则应该是： 保额尽量高 而保费尽量低 提醒：关键因素要熟虑 二、工作状况 一、年龄因素 三、家庭因素 四、健康状况 1、看是否成家．单身人群负担的家庭责任比较少，队了规划保险的种类、 保额有差异之外，未来成家和养育子女还要资金，所以保费不宜过高；而成 家的人则可以多规划一些。 2、看否有养育子女。 3、看夫妻双方父母对家庭经济是否有依赖。 4、看是否有贷款和其它债务。 指示：保费分配巧平衡 二、保费分配 一、合理使用交费年限 1、收入不稳定人群，交费期可缩短，反之则可延长 2、低收入人群，为达到保额，可以拉长交费期。 3、职业生涯短暂的人，要设计短的交费期。 1、保障型与储蓄型比例分配 2、家庭成员之间的分配 保障型：年收入5% 储蓄型：年收入10% A、大人：保障型产品保费与收入挂钩 B、孩子：不要给孩子买太多的保除， 毕竟大人才是孩子最好的“保险”， 保费更多就倾向于大人，而不是孩子 解说：案例直播传理念 结合一个案例，具体分析一下保费的设计 解说：案例直播传理念 二、需求分析及建议 一、家庭基本情况 三、产品的选择和运用 四、保费预算 五、计划特色 解说：案例直播传理念 一、家庭基本情况 1、太太28岁、先生32岁 2、家庭年收入40万，其中太太10万多少，先生30万 3、先生有社保、补充医疗和意外保险，共计50万，太太有社保和补充医疗，单位另有意外保险30万元？ 4、贷款50万，期限20年？ 5、家庭年支出10万，双方父母赡养费每年1万，车险3500左右？ 6、目前无投资，计划不久后参与基金、股票？ 7、夫妻健康良好，未来一年有生育计划 8、双方所属行业IT，工作压力大，希望能提前退休 解说：案例直播传理念 二、需求分析及建议 1、夫妻同为家庭经济支柱，事业和收入都很稳定，处于最佳投保年龄。此时非常适合做全面规划 2、投保方向 A、正常的收入保障：应率先考虑重大疾病意外伤害 B、考虑到夫妻双方的相互责任以及未来要养育子女，而且有贷款，做适当的定期寿险 C、老年生活，提前做好规划，是未雨绸缪的明智之举。 D、适量做些住院津贴型保险，目的在于提高医疗水平 解说：案例直播传理念 先生： 25 300 33万 每年交 一年 中国人寿银卡 809.6 9715 5万 15年交 终身 松鹤养老保险 592 7100 5万 10年 终身 康宁终身 平均每月(元) 年交保费(万元) 保额(万元) 交费方式 保障期限 险种名称 解说：案例直播传理念 太太： 25 300 33万 每年交 一年 中国人寿银卡 809.6 9715 5万 15年交 终身 松鹤养老保险(60岁领取) 583.3 7000 5万 10年 终身 康宁终身 平均每月(元) 年交保费(万元) 保额(万元) 交费方式 保障期限 险种名称 解说：案例直播传理念 五、计划特色 1、夫妻双方都从事IT行业， 工作压力大，职业生涯短暂，所以，交旨期选择了15年。 2、考虑到一年内生育计划，妻子收入会受到一定影响以及孩子的教育保费，保费占家庭年收入10%，即使妻子不工作，保费压力也不会大。 3、保险产品兼顾保障及储蓄养老 4、家庭全面的规划，双方的责任体现 * 储蓄型保费本身就主 * * 进入四季度以来,不光是我们赣州,我们龙南,在销售保障一型的产品,而是我们整个中国人寿,以及寿险市场,由于近段时间的金融危机,可以说,保监局已经呼吁我们要回归保险的本质,所以，面对目前的情况以及竞争，我们又该如何做呢？或许以前的分红产品我们在销售中许多伙伴已经成了一种习惯，很难转变观念，甚至于有些业务员也不知该如何向客户群推介我们的康宁终身，也就是我们不知如何的销售低保费高保额的保障的产品。 某领导在对职工做学习雷峰精神的报告时念稿曰：“雷峰没有死！” （众笑，并议论纷纷） 秘书在一旁小声提示道：“精神，精神！” 领导得意洋洋地接着对台下说：“对