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外 贸 销 售 策 划 书 学院：经济学院 专业:国际经济与贸易一班 学号:101701023 地砖出口经营策划书 【摘要】：陶瓷工艺作为中国的传统工艺一直广受世界好评, 产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青眯和肯定。陶瓷产品主要有釉面内墙砖、通体及瓷质仿古砖、瓷质耐磨砖、抛光砖、外墙砖、休闲卫浴产品等六大系列。本文以广州佛山陶瓷产业为例主要从出口产品，出口渠道，出口市场等方面进行分析，为出口地砖的宣传和推广设计出口经营方案。 【关键词】：地砖 出口贸易 市场分析 网络营销 推广方法 外贸流程 【正文】： 出口商品概况 （一） 该商品的基本情况 1、 尊贵华美，幻想成真，集万千娇柔于一身扬千姿百态之魅惑，百变空间之灵动工艺特点高清 纹理细腻高清逼真，采用电脑数控喷墨“凌空”印花，实现多角度、高致密性上釉，完全呈现瓷砖3D立体自然高清效果。2） 自然 采用电脑微控，纹理设计更灵活，可自由控制砖的纹理，甚至根据消费者的需求实现个性定制。喷墨印花的素材大小不受限制，砖面色彩更自然贴切、纹理细节更生动、层次立体感强、效果更逼真，真正实现还原复刻自然材质的艺术表现效果。 3） 环保 喷墨印花属全数字化印刷，完全脱离传统印花工艺的繁琐程序，更节省生产成本，缩短生产周期节能环保。喷墨仿石瓷片自然大方，可代替石材产品并无辐射，健康环保。 原料采用天然陶土，凭借陶土的自然色差，经高温烧成后的收缩差异，营造出古典、纯朴、柔和、幽雅的装饰效果。该产品既具有抗冻性强、不剥落、无辐射等优点又经济合理，在现代拥挤、喧闹的都市中，让人们充分享受一种回归自然，体现自我个性的生近几年，佛山行业有了飞速的发展，技术装备、生产能力、企业管理和产品质量水平显著提高，已成为我国规模最大、实力最强的卫生陶瓷生产基地。为了进一步促进技术进步、提高产品质量、增强国际能力、做大做强佛山陶瓷，制定严于国家标准和国际标准的佛山陶瓷墙产品标准。相关文件公示如下：佛山市企业标准说明 佛山陶瓷协会标准第1部分-瓷质砖（吸水率E≤0.5%） 佛山陶瓷协会标准第2部分-炻（吸水率0.5%＜E≤3%） 佛山陶瓷协会标准第3部分-细炻砖（吸水率3%＜E≤6%） 佛山陶瓷协会标准第4部分-炻质砖（吸水率6%E≤10%） 佛山陶瓷协会标准第5部分-陶质砖拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，拥有原知名企业石湾建国陶瓷厂、石湾瓷厂等主要生产制造资源。具有的建筑陶瓷生产经营历史，地处南国陶都佛山市禅城区石湾，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。 二、出口市场分析 （一） 目标市场的确定 1、 根据我们公司的董事会的决定，我们把德国做为瓷砖出口目标市场， 德国2/3的初级能源需要进口，德国瓷砖的消费中有超过六成是由国外引进的。 2、 根据慕尼黑独立的市场调查机构调查分析，进入2012年，德国的房地产市场开始逐渐升温。 3、 德国是个经济强国，在价格方面有比价大的空间。 4、 德国的文化色彩观与我们中华的五千年文化相似，喜欢我们仿古瓷制品。 5、 美国的瓷砖消费观念比较强，有着多的竞争对手，不多适应长久交易 6、 对其他国家的瓷砖消费政策了解不够完善，暂不选取。 （二） 目标市场需求和目标顾客分析 1、 经济的回落复苏，房地产项目会升温发展，需求的瓷砖量就会不断增加。 2、 德国每年的三界陶瓷展会加大了市场的开放。 3、 德国喜欢仿古陶瓷制品，但是，德国对铝溶出量限制，出口避免滞销。 4、 经济水平高，生活质量高，喜好的色彩观念强。 5、 但是德国人的消费观念比较节俭（1） 价格定位：高　　（2） 定价策略　　针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。（3） 价格体系制定区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行 Royal three generation系列的TG1301 (600*300*1.7)进行报价 包 装：纸箱装，8ps/ctn,25ns/wooden box 起订量：2000M2 每2000平方米装一个20英尺的集装箱 装 运：广州黄埔港海运至汉堡港 交货期：收到30%定金后15天发货。 支 付：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付。 （二） 报价及盈亏核算 下面以1个20’柜装00 m2产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.出口成本成本为m2 出口退税额＝成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝0×2000÷（1＋17%）×%＝￥实际成本=0×2000-10769.23＝￥出口费用：各项国内费用之和约为成本的6%，1个20标箱广州至海运费约1