化妆品品牌花瑶花主题营销活动策划案.ppt

花瑶花主题营销活动策划案 一、市场分析 企业分析 消费者分析 消费者分析 消费者分析 FANCL 中文商标：芳珂，又名芳凯尔。 是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。 产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期，保证产品新鲜。 相宜本草 一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。 相宜本草 其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个营销过程大致分为： 第一个环节为免费申请品牌试用装。 第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 　第三个环节为网络整合营销传播。 　第四个环节为用户分享试用体验。 　第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。 二、活动策划 1实施时间 线上活动以微博营销为例 微博营销可行性分析 网络上有这么多用户，微博，微信，百度贴吧等的营销有很好的群众环境。 近几年微博和微信快速发展超人预料，单单新浪一家用户就已经超过五亿，微信用户达到两亿。为商家宣传提供了一个成本小，效果好的理想平台。 线下活动以校园外场营销为例 线下活动经费预算 1.印刷活动传单，海报成本：500元 2.租用场地成本：500元/天 3.试用装，优惠券成本：1000元 4.工作人员工资：500/天 成本控制上根据各时期实际情况进行控制，具体情况根据实际情况再确定。 * 湖南商学院 丁柏华 一、市场分析 二、活动策划 三、方案亮点 目录 CONTENTS SWOT分析 优势 劣势 1.USP独特：无添加纯天然的化妆品 2.线上营销，成本低 1.成立时间较短，品牌知名度不高 2.网络销售，购买渠道的局限性 机会 威胁 1.化妆品市场大，并不断扩大 2.电商发展前景大 1.其他化妆品品牌竞争压力大 宏观部分 微观部分 1.政治法律环境影响（电子商务相关法律还不完善） 2.人口环境影响（网民增多，电商的快速发展） 3.经济环境影响（国民收 入和购买力增强） 4.科技环境影响（互联网技术的发展） 1.内部环境（以网络营销形式起家，网络营销方面做的很好，但在传统的市场营销方面还需要努力。） 2.外部竞争 3.消费群体（为20到50的女性，其中包括学生、白领等时尚女性 。） 学生消费群体 白领类时尚女性 需求特点： 学生中长青春痘的比较多，他们对祛痘、控油、补水、去黑头、缩毛孔的护肤产品需求较大。 消费特点： 因为学生大都没有固定、较高的收入，因此更倾向于价格较低但又有品牌信誉保证的护肤产品。 需求特点： 中年女性对祛斑、美白、卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰老、解疲劳、抗氧化的护肤品需求较大。 消费特点： 收入高或有固定收入，愿意花较多的钱进行护肤，倾向于选择知名度高的、信誉好的、品牌性的护肤品。 竞争对手分析 市场 花瑶花 fancl 相宜本草 成立时间 2011 1980 1990 USP 无添加 无添加 本草护肤 广告语 花瑶花，只做无添加 赶走不安 内在力，外在美 中国 全球 中国 营销模式 网络为主，万达广场有一家旗舰店 线上+线下 线上+线下 产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。 销售目标 长期展望 让花瑶花成为中国民族护肤品第一品牌！ 短期效果 每季度以超过150%的销售增长率高