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中国主轴门户合作经营方案 Thursday, May 29, 2008 合作经营组 陈扬 方案纲要 一、主轴行业背景分析 主轴行业是新定义的行业，在中国属于工业类机床制造下的一个大的类别 据机床工业工具行业协会统计，2007年精密主轴中国销售4－5000根，按每根8－10万价值估计 ，有5个亿的市场 行业内企业生产、采购、销售等各种行为没有统一行业标准 上下游信息不对称，流通成本较大 行业信息化程度中等 目标受众分析 行业内相关网站案例 在google、百度上搜索没有专业的主轴行业网站，以此分析要不就是主轴行业市场份额很小，要不就是行业内还没有意识到这个市场的潜力 在alibaba网站上搜索主轴产品关键字，其中： 供应首页 主轴 （共找到 45771 条 主轴 供应信息），公司库首页 主轴 （共找到 964 条 主轴 公司信息） 二、双方资源分析 三、合作经营目标 盈利点分析 四、合作经营双方的合作分工 五、进度计划表 进度计划执行步骤、内容 投入预算 年产出预算 LOGO * 2 合作经营目标 3 合作经营流程、方法 4 进度计划表 5 行业背景分析 1 双方资源分析 机床主轴 汽车主轴 电机主轴 主轴行业内的上游企业 钢材原材料商 制冷设备商 热处理厂 … … 主轴行业内的下游企业 机床厂 机床配套厂 机床改造厂 汽车制造厂 电机厂 中游企业 中游企业 展会商、管理培训公司 软件开发商 润滑油企业 行业中国 是中国领先的行业门户技术平台，我们有强大的技术开发团队，有互联网行业推广资源，专业的行业网站运营专家，训练有素的客服 合作共赢 机床工业工具行业协会资源主轴功能部件工业委员会委员 是行业内的规则制定者 典型 让主轴门户成为行业中国平台上的典型、标准的，具有行业代表性的行业门户之一 推动 门户提供多种服务形式，以推动主轴行业的发展为长远目标 促进 同时负责调查、研究行业的现状及发展方向，统一、制定主轴行业的技术标准，促进行业内各企业的技术合作，共同开拓全球市场 组建 组建行业内的信息、人才网上交流中心，开办线下行业展览展会，推广新技术的传播，出版行业网刊、专项信息资料发布； 盈利不是目标 是结果 B E C D A 实体公司销售收入 会员费 买卖信息中介费 展会收入 销售行业专业数据 共同进步共同成长 沟通到位是决定胜败的因素之一 合作经营组的工作 户主的工作 人员配置到位 内容充实完善 实际推广操作 收钱到口袋 网站优化建议 推广工具提供 栏目策划指导 门户架构分析 网络推广期 会员系统的完善（导入会员） 门户内容的基本搭建 1年左右 半年时间 2－3个月 一个月左右 进入盈利期 建设期 完成自身资源分析，门户定位，工作人员配置到位，门户架构搭建，网站优化完善，内容充实； 运营期 稳定运营期各部门工作配合默契，达到期望的目标值，系统运作稳定，门户进入产出阶段。 推广期 推广期按合作经营组建议的推广方案进行门户推广，同时行业中国平台也同期进行合作推广； 发展期 发展期会员系统完善，个人会员数达到10万，企业会员数达到1万以上，流量达到每日1000ip以上； 60000 24000 12 2000 1 客服（偏市场） 36000 12 3000 1 编辑（偏技术） 共计 总计 月份 工资 人员 人员工资预算（按年） 投入预算 228000 180000 12 15000 1 期刊成本 24000 12 2000 1 活动策划费 24000 12 2000 1 宣传费 共计 总计 月份 费用 其他费用预算（按年） 注：期刊以每月一期，1万发行量，8页16张A4尺寸的杂志为标准。 按30％的利润，总盈利估计在100万以上 每年300-1000万的销售额 广告费收入 10万 期刊资料销售50万 线下展会收入百万 线下交易 提成百万 LOGO