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* * 中国动漫的突破口：新媒体动漫 拓维信息SZ.002261 技术副总监 向黎生 战略规划和对外合作部 Phone:07318588 MobileMail: xls@ msn:xlx58@ * 一、问题的提出－内容视角 精品内容缺乏，产业链环节缺失 漫画创作杂志载体 图书出版 影视动画片生产 TV影院播出放映 游戏及衍生产品 音像品发行 影视动画片生产 动漫图书出版发行 TV影院播出放映 游戏及衍生产品开发和营销 音像品发行 漫画创作杂志载体 图书 出版 影视动画片生产 TV影院播出放映 游戏及衍生产品 音像品发行 日本模式 欧美模式 国内环节 强制作弱创意，缺乏原创精品 出版播放市场狭窄 知识产权保护机制不规范 品牌衍生领域的信息不对称 一、问题的提出－运营视角 新媒体的特点 1、快速复制和传播： 2、渠道引导消费及内容引导消费 3、内容价值的评估和保护 4、整合传播和营销 一、问题的提出－媒介视角 书籍 报纸 广播 电视 互联网 出版商 报社 电台 电视台 门户网站 读者 读者 听众 观众 网民 新媒体：去中心化（内容生成、传播、营销） 1、低成本 2、快速主题定制和热点 3、零库存 三网融合，三屏合一，用户可以享受随时随地、无处不在的服务 8：00 9：00 18：00 地铁/公交/手机 电梯 公交/手机/地铁 互联网 电视/广播 18：00之后 电视/互联网/手机/报纸 广电系 电信系 互联网系 创新性更强 二、突破口之一：媒介融合与渠道合作 运营商 模式 OS+终端 模式 门户模式 需求驱动 用户 需求驱动用户：是指为了使用某项服务，花钱主动订阅或者消费的用户 手机媒体模式：三股力量 三种商业模式都有非常成功的公司，如OS+终端模式的苹果，互联网模式的腾讯，GOOGLE等，运营商模式的中国移动等； 在三种模式中，各自用户规模和市场份额是不同的； 相互之间的融合是必然的。 艾瑞咨询 二、突破口之一：媒介融合与渠道合作 报纸图书 音像电子 广播 电视 互联网 手机 新闻 ▲ ▲ ▲ ▲ 小说 ▲ ▲ ▲ ▲ 音乐 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 游戏 ▲ ▲ 动漫 ▲ ▲ ▲① ▲ ▲ ▲ 视频 ▲ ▲ ▲ 博客 ▲ ▲ …… 二、突破口之一：媒介融合与渠道合作 互联网和手机等新媒体能覆盖原来媒体的业务形态和方式 动漫可以在新旧媒体上并行生存，渠道整合是可以实现的 ① 指动漫广播剧或者动漫歌曲 SMS MMS WAP J2ME IVR CRBT 手机电视 新闻 ▲ ▲ ▲ ▲ 小说 ▲ ▲ ▲ ▲ 音乐 ▲ ▲ 游戏 ▲ ▲ 动漫 ▲ ▲ ▲ ▲ 视频 ▲ ▲ 博客 ▲ ▲ …… 手机媒体能够以不同的形式对原来媒体的业务进行多媒体传播 动漫可以在手机电视上传播 二、突破口之一 ：媒介融合与渠道合作 二、媒介融合与渠道合作：案例 整合产业链上下游资源，协调产业链核心环节，成为动漫产业价值分发者。 动漫创意 动漫形象加工 动漫出版 动漫传播发行平台 动漫音像 游戏及衍生产品 整合上游内容资源 大力整合创意人才，激励和引导内容制作，形成创意洼地 以版权管理为核心，引入知名作品版权到运营平台；发行出版优秀动漫作品 培养优秀人才 制作优秀内容 定制动漫作品 版权作品引入 出版版权衍生 整合版 权资源 为动漫企业服务，整合传播和发行资源 尝试版权衍生复用 渠道平台整合 合作资源整合 资源管理 在运营动漫平台形成规模后，尝试将自有版权作品及形象提供授权 二、突破口之二：完善产业布局，打造产业链 联盟群 出版社 政府部门 大学 教育培训机构 动漫内容 发布管理 分析市场需求信息 依据客户兴趣偏好引导动漫创意和产品 推广促进动漫兴趣群体规模扩大 动漫运营平台 创意联盟、制作联盟、产业联盟 运营管理 标准规范 基于对客户的深度理解 整合动漫产业资源 电视台 二、突破口之三： 构建动漫运营平台 二、突破口之四：整合营销与病毒传播 传统内容：新闻、资讯、图书 整合方式：广告、链接 问题是：渠道驱动消费，用户黏性差，离网率高，ARPu值低 传统内容＋渠道＋用户＋营销 手机特定用户短信、视频预告 海报上宣传短信参与游戏方式 观众短信现场观看抽奖 互联游戏注册及好友推荐送礼包 影评及发烧友俱乐部 移动增值产品现场推广和订购，如主题、壁纸、铃声 图书、玩具衍生产品现场售卖 需求驱动 提高用户黏性 及ARPU值 二、突破口之四：整合营销与病毒传播 谢 谢！ * * 产业资源的整合者，优质内容的分发者 最高纲领：动漫创意的引导者 * * * * * 产业资源的整合者，优质内容的分发者 最高纲领：动漫创意的引导者 *