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2011年年中述职 2010年述职报告(2011-01-12 14:10:41) 一、所做的工作 1、库存管理工作 ①倡导、促进、配合财务部实施按进价核算成本方式，进行了常态化的动态盘点，实现了库存的过程跟踪管理。 ②通过核定单品库存量来控制门店的库存，通过动销率来调整门店的库存，有效降低了库存商品的滞销、积压与损耗，优化了库存商品结构。 ③全年库存商品周转次数为8.7次，比年初计划提高了0.63次。（库存周转天数从上年的45天缩短为42天，全年减少了相当于26天的库存积压） 2、物价管理工作 ①调整了原物价员的岗位职责，增加了零售物价管理责任。 ②开发计算机系统功能，改变了原来物价自下往上的变价管理模式，加强了总部的价格管理职能，填补了原来的价格管理空白。 ③通过过程价格监控与报告，有效防止了门店的低价倾销行为，保证了销售毛利水平。 3、品类管理工作 ①分析了大量的数据，为新品的引进、品类管理、销售等提供了有效的信息参考。 ②协助信息中心开发了十五项品类管理系统报表，大大方便了销售信息的查询，并把门店从原来的手工日报表中解脱出来。 ③督促采购在2010年共引进新品建档1695个，实际入场1015个，整体有效比59.88%，毛利率？%以上品种419个，实际入场322个，总体占比31.72%，毛利率？%个点以上的品种有192个，实际入场122个，总体占比15.86%；A1品种122个，实际入场119个，有效比97.54%。特别是自代品种的引进，大大提高了门店的销售毛利率。 4、市场企划工作 ①新店开业宣传、企划 ②加强规范门店促销活动管理与开展 ③门店周末、店庆促销 ④门店会员日促销 ⑤门店社区活动开展 ⑥门店应对竞争门店开业及日常促销 ⑦门店会员卡有效提升 ⑧塑造公司门店新形象、新氛围 5、拓展开发工作： ①成功续签7个门面 ②新开及迁址门店4家 ③协助财务部对公司固定资产进行了彻底清查； ④加强了安全管理、杜绝了安全事故的发生； ⑤在采购部的协助下，完成了中药包装袋的统一定制、统一采购； ⑥规范了合同文本，规避法律及经营风险。 6、门店管理工作： ①门店管理的基础工作全面展开，通过检查、考核与培训，门店的会员管理、陈列、卖场布置、服务、财务管理、库存管理、GSP管理等方面均有较大幅度的提升； ②协助质检部迎接了药监部门对各门店GSP进行了验收与复查； ③招牌装修：对xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店7个门店的招牌进行了装修； ④门店维修：对xx店的吊顶进行了全面维修，对城区所有门店的灯管进行了置换，对xx等门店进行了小型维修及改造，利用拆除门店的货架对xx店的高货架进行了置换； ⑤新店开张及老店迁址装修：对xx店、xx店、xx店、xx店4店全新装修； ⑥成功实现了xx片区的人事调整，并扭转了该片区销售全面下滑与亏损的颓势。 7、药店扭亏工作 ①制定扭亏推进表，根据每个门店的特色进行推进； ②7个门店成功扭亏：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店。 8、人事与薪酬管理 ①举行了一次店长、店助公开演讲选拔赛，发现了一批有上进心的一线人才，员工反响强烈，改观了基层员工的精神面貌。 ②为配合品类管理，提高员工对高毛利品种的销售积极性，分别于4月与7月两次对原员工薪酬方案进行了修改与调整，大大提高了营业员对自代品种的销售热情。 ③协助人力资源部对部分店长如xx店、xx店、xx堂、xx店进行了调整，通过调整，门店业绩均有不同程度上升； ④协助人力资源部对新开门店的人员进行了招聘、培训和调整； 9、厂家资源收取 自己兼了品管经理的职责，亲自负责了与供应厂商具体的业务洽谈，全年在新产品引进、调价、维价、陈列、店堂广告、促销、销售返利等各方面共收取费用xx元，比去年（xx）多收了xx元，增长27.8% 。 10、廉洁自律，先后上缴各项礼金八次，金额达数千元。 二、所得取得的成绩 1、销售 全年完成销售xx元，超计划（xx万）3.5%，超去年（xx）8.3 %；其中：直营店完成xx元，超计划（xxx万）5.4%，超去年（xx）6%；加盟店完成xx元，超去年（xx）20.4%。 2、利润 在人工成本（较去年增加119万，增长14.53%）、租金费用增加、迁址和应对竞争增加费用（xx万）、补缴2009年税务审计税金和审计费（xx元）以及消耗本年度新开店（-xx万）和年末相关费用（管理人员xx万、店长xx万、员工xx万，共xx万）、不计采购收取的销售年终返利的情况下，全年完成利润xx元（含上缴给医药公司的物流利息费用xx元，建议在今年加点后予以取消，不含物流利息年度利润为xx元），超计划（xx万）73.9%，超去年（xx）76.42%。若不考虑非正常的