2010年6月泰州怡心尚居项目营销策略提案.pptVIP

项目产品建议 结 语 回顾高层建筑的发展，对土地资源的高强度利用是其生存及演变的基石。所以，高层建筑仍将是未来城市的主要建筑形态之一，同时，如何在控制成本的前提下通过创新提升品质将是此后此种建筑形态的阳光大道！ 苏州锐策地产顾问有限公司 第三部分 营销策略 总体营销策略 结合对本项目SWOT分析，得出以下结论： 卖点一 卖点二 卖点三 我们结合市场.产品.目标客户需求提炼出本项目的核心竞争力:项目位于行政版块、处于城市发展区域。并把这些最有优势的资源营造成最有价值的产品，和最有力的推广诉求.最详实的现场销售说辞。 从项目硬件上考虑：把本项目的销售思路放在以“我”为中心的销售策略，注重产品品质，以时尚、简约的建筑风格直击目标受众。使本项目成为区域的标志性高层建筑， 从项目软件上考虑为两大点：1、项目灵魂——时尚简约；2、后期考虑优质、知名的物业管理公司为客户提供“24小时时尚城市生活”概念。。 总体营销策略 客带客 外卖场 定向传播 广告聚集 锐策平台 销售中心 模型、样板间、兼有会所功能的销售大厅、体验区、楼书、销售服务等 优惠政策、都市文化感染、口头传播 苏州锐策代理项目传播点，锐策客户资源库 户外看板、道旗、公交车身、站台广告、围墙、灯箱、电视电台、报纸、杂志广告等 模型、楼书、销售服务、生活场景体验、小众公关、客户征集、DM等 电视传播、场所传播、DM直邮、客户投递、手机短信 总体营销策略 怡心尚居 常规信息传播 时尚居住文化 客户关系整理 项目品牌解构 营销服务升级 客户口碑传播 总体营销策略 项目美誉提升期 体验提升期 整体传播期 形象树立期 站在城市高度思考时尚生活 层峰中体现时尚生活 时尚空间，简约生活 心怡，一种生活感受 入市时机选择 价值传播期 尾盘销售 8月 10月中旬 11年4月 12年3月 品牌推广节点 项目传播期 推出一批次销售 形象提升期 推出二批次销售 形象传播期 大量蓄客 营销阶段拟定原则——甲方施工进度为准，不排除在期房阶段销售、遵守市场发展形势。 阶段营销策略 8月 10月中旬 11年4月 12年3月 广宣：20—30% 物料： 临时售楼处 项目区域模型 项目形象DM单 VI应用系统 客户征集表 户外大牌 会员卡等等 广宣：20—30% 物料： 楼书 手提袋 产品单页 活动策划 售楼处包装 客户邮政函 购房礼品等等 广宣：10—15% 物料： 楼书 、短信 信息传播 产品单页 样版房包装 客户邮政函 策划活动 购房礼品等等 广宣：20—30% 物料： 楼书 产品单页 样版房包装 客户邮政函 策划活动 购房礼品等等 形象传播期 大量蓄客 价值传播期 尾盘销售 项目传播期 推出一批次销售 形象提升期 推出二批次销售 项目推广策略 优质与创新 蓄水期间要做好服务 通过蓄水过程中优质服务提升产品的品质及附加值: 周到、标准详尽、体验、文化、创新 贴心、舒适、互动、关注 简单快捷、舒适、信息全面、自尊/喜好 方便快捷、舒适、清晰、满足 接 待 打 动 促 进 成 交 业 主 关键词 关键词 关注、交流 项目推广策略 往返与市区的主要场所的看房专车 往返市区主要场所、临时售楼处和项目所在地之间 项目推广策略 情景式售楼处增设电脑上网及小型酒吧，让顾客流连忘返 项目推广策略 售楼处门口停车位置增设防晒保护罩 售楼处门口停车位置增了设防晒保护罩，有效地解决了客户看房的后顾之忧。 项目推广策略 VIP卡和VIP客户置业专线的设立 多次在项目重复置业或是多次购房的客户给于VIP客户服务；设立专门的置业热线对口服务，确保VIP客户的忠诚度 项目推广策略 情景会所式营销中心 关键点： 把会所设施引入售楼部，增强客户在看房时的情景享受 该项目也可以设立会所 项目推广策略 样板房音乐解说 关键点：简约加时尚 1、音乐文学形式，展现产品特色，体验时尚生活文化内涵。 2、开发历程，卖点说明 多媒体信息仓 关键点：科技加环保 1、将乏味的手续及法律法规文件等用多媒体方式完整传达，让客户在舒适的空间及环境下轻松理解及接受 2、提升服务品质，体现时尚感 3、三维立体销售系统 项目推广策略 SP活动一： 心怡地产——承办“首届泰州和谐地产发展高层论坛” 类型：活动营销 目的：树立品牌形象 目标客户：潜在客户 由心怡地产承办，泰州房地产业协会、数家主流媒体参与的“首届泰州和谐地产发展高层论坛”于8月20日在泰州开幕。首届泰州和谐地产发展高层论坛将全面剖析泰州土地越来越少，将会向高层发展，心怡地产做泰州高层住宅的领跑者！ 本届论坛的主题为“泰州高层上的和谐生活”，分专题演讲和群英对话两部分进行。泰州市长发表演讲、各泰州地产商分别到场聆听、讨论。 策略分析 什么是高层时尚地产？怎样才