西饼市场中秋节促销活动策划.doc

大学生毕业论文（设计） 仟吉西饼长沙市场中秋节促销活动策划 姓 名：成瑶 学 号：201005040032 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 武汉仟吉食品公司是一家民营股份制公司，公司是一家专注于烘焙食品生产与销售的连锁企业。至2010年底，公司已经在武汉、长沙、郑州、合肥等四个省会城市开设70家连锁专卖店。“仟吉”品牌创立于2000年，2000年元旦，襄樊仟吉连锁超市有限公司成立，从事连锁超市经营，在董事会的领导下，“仟吉”成为襄樊地区的知名连锁零售超市。“仟吉”品牌的产品是定位于注重生活品质和时尚品味，注重健康饮食的消费者市场。 面对现今西饼市场的激烈竞争，为了应对竞争、争取客户，提高在长沙市场的销售量，扩大销售。因此制定一个完整的2013年长沙市场中秋节促销活动策划。 目 录 一、活动主题.......................................................1 二、活动目标.......................................................1 三、时间地点..................................................1 四、选择对象.......................................................1 五、活动方式.......................................................1 六、活动安排.......................................................2 七、广告宣传.......................................................2 八、经费预算.......................................................2 九、风险评估.......................................................3一、活动主题 “情系仟吉，幸福中秋”。 二、活动目标 1.提高在长沙的市场的销售量，扩大市场。 2.提高公司的知名度，企业品牌形象。 3.通过活动，吸引新顾客，让越来越多的消费者认识仟吉西饼。 4.节日促销，感恩新老顾客，提高公司的美誉度。 三、时间地点 时间：2013年9月16日——9月22日 地点：长沙各大仟吉西饼连锁专卖店、黄兴步行街、五一广场、火车站、烈士公园等。 四、选择对象 1.长沙市民 （1）自己消费，多以购买散装为主。 （2）送人，多以包装精美的大盒月饼为主。 2.长沙各大企业单位 节日福利，发放给单位员工，需求量大，多以散装为主。 五、活动方式 1.“中秋献爱心，西饼大义卖” 活动时间：2013年9月16日——9月22日 活动内容：西饼大义卖，围绕“买一盒西饼，献一份爱心”主题活动。2013年9月16日到九月22日这期间，每天拿出66份数量的西饼，将所卖的钱捐献给希望小学。 2.中秋节西饼打折促销 （1）打折促销、特价促销 活动时间：2013年9月16日——9月22日 活动内容：指定西饼打折8.8折，部分西饼打特价。 （2）限时购买西饼，赠送精美礼品 活动时间：2013年9月16日——9月22日 活动内容：每天固定半个小时，顾客在这半个小时内购买西饼均可获得精美礼品一份。 六、活动安排 因为这次活动设计很多部门，所以事先需做好准备工作。对于人员分工需明确、详细。企划部负责这次活动的整个流程与运行，包括活动的时间地点，广告的宣传，礼品的准备，商场的布置，海报的设计等等。储运部门负责西饼的货量，西饼的检查，及时补货。销售部负责人员的培训，西饼的促销，卖场的秩序等。 七、广告宣传 1.传单 提前3天聘用学生到各大人流量大的超市门口、黄兴步行街、五一广场、火车站、烈士公园等发放传单。 2.海报 在活动前的一个礼拜将海报粘贴到公交车上，让大家知道仟吉西饼中秋做活动这一信息，起到宣传作用。 3.广播 在公交车上进行广播宣传，提高知晓度。让大家知道仟吉西饼这次促销活动。 4.报纸 提前2天在长沙晚报、潇湘晨报刊登活动信息。让更多消费者知道仟吉西饼在中秋节将有这样一个促销活动。 八、经费预算 项目 经费（元） 传单费用 1500 发单员工资 1500 海报费用 5000 广播费用 5000 报纸费用 2000 礼品费用 2000 其他费用 3000 总计 20000 九、风险评估 本次活动应注意天气因素，人员的调动等。应极力避免一切可能导致该次