纳智捷新大7MPV策略上市预热期执行案.pptxVIP

纳智捷新大7 MPV ECO HYPER营销策略现状 2016.3新大7 MPV 说明材料市场分析市场机会国家提倡2.5天假期，促进旅游消费二胎政策全面放开带来2+2+2的用车需求人口老龄化加剧2+2+2+1的用车需求家用休旅型MPV将迎来快速增长期各大MPV厂商对家用市场进行更深入布局别克GL8主视觉由商务转家用途安L 上市更向7座家用偏移全新艾力绅 外观修改更家用家用中高端MPV市场大机会政策趋势引导，中高端MPV单位用车比重下降；但家庭购车需求增加。当前15-25万MPV市场仅6款车型，各厂牌细分市场车型布局加速。15-22万中大型家用MPV市场无车型布局现为市场蓝海3.53%6.64%针对中高端家用MPV市场蓝海，大7 MPV进行了精进换代及定位转变竞品分析核心竞品：高主动对比次要竞品核心竞品核心竞品广本奥德赛别克GL8次要竞品：次要竞品低关注重合低高上海大众途安马自达8竞品分析产品定位及USPL92全新精进外观精进动力系统精进内饰精进1.发动机功率扭矩提升4. 标配新造型头灯组（含LED日行灯及导光条）5. 标配新飞翼式水箱护罩6. 标配新造型前保杆及雾灯7. 标配银箭式车侧LED方向灯8. 标配新造型铝合金轮毂9. 标配LED灯带式尾灯10. 新造型多功能方向盘11. 智慧飞航式中控台12. 多功能影音整合式中央扶手箱调整内饰配色及座椅裱装突显档次第二排过道加宽，通过性增加2.0T/2.2T发动机功率从132→138/148 5500KW/rpm扭矩从250→275/295 2400-4000N·m/rpm2.变速箱改进自动变速箱5AT→6AT3.ECO Mode节能模式油耗改善18%10.6 → 8.7 L/100KM目标人群设定主要生活在 1-3线城市，30-40岁，已婚并有1-2个孩子，拥有一个大家庭他们当前市场未被满足点空间及驾乘舒适性无法兼顾家人安全得到保障个性化需求爱家庭，肩负着社会以及家庭的责任购车理性，注重生活品质，更注重实用性 1.三屏一云产品USP说明英菲尼迪超越高端豪华车，智慧科技享家人所想讴歌10.2寸影音娱乐屏Think+2.0云端安防服务10.2寸安全影像屏9寸触控操作屏产品USP说明完美诠释智慧休旅玛莎拉蒂车机相同处理器支持安卓+iOS 2.THINK+2.0智慧互联3.1全系标配双侧电动滑门产品USP说明普瑞维亚没有电动侧滑门，怎能叫MPV？阿尔法高端保姆车专属配备，给家人更好的上车体验3.2前瞻安全影像产品USP说明360度的保护家人安全，更让女性驾驶者可轻松驾驭大7座Active Eagle View+主动式环景影像系统Side View+车侧安全影像辅助系统Alley View+车前双侧安全影像辅助系统Dual Side View+后方影像监测系统倒车影像系统产品定位及USP梳理传播slogan：全家享在一起传播核心产品定位：大7座智慧休旅事业有成的多成员家庭用户1-3线城市 30-40岁 男性 理性 家庭责任 社会责任目标客户信心活力高档享受舒适便利安心可靠超智慧科技超舒适驾乘超安全保障产品USP超大舒享空间双侧电动滑门ECO HYPER动力进化后排独立空调控制无钥匙进入＋一键启动THINK+2.0智慧互联系统三屏一云智慧安全影像系统前座双安全气囊、侧气帘、HRSS高刚性车身结构、全系标配ESP+TCS+HSAL92预售价格旗舰型AT249,800元智享型AT219,800元豪华型AT179,800元舒享型AT169,800元策略回顾-营销策略营销主轴以“全家享在一起”为原点，将“享”贯穿于营销始终营销方法基于用户人群属性选取电商渠道组合高Value低CPL与家庭相关的节庆相互融合引发参与精准紧贴核心竞品奥德赛以产品优势形成话题引发关注基于汽车用户大数据，选取能够最有效接触大7MPV消费者的电商渠道组合，线上线下联动，促进线索转化，实现销量紧抓新大7MPV与竞品相比的核心优势，及相较于老款的提升点，进行有效的话题包装，引发目标受众的关注从新大7MPV的目标人群出发，将营销与家庭相关的节庆相互融合，引发目标受众的参与，提升产品认知在各个传播渠道精准紧贴对标核心竞品奥德赛，突出性价比优势传播抓住最精准的人群，对他们说话，形成圈层口碑抓住专家观点和领袖意见，强化产品优势卖点和定位抓住核心竞品，强化与竞品相比的优势，抢占竞品潜在用户3月上市期营销计划预热期3.1-3.15后续期 7月– 8月阶段划分上市期 3.4– 3.31后续期 5月– 6月后续期 11月– 12月后续期 9月–10月★3/4上市新大7MPV 全家“享”在一起核心主线“享”家庭专属购车金融计划想全家所“享”全家出行好“享”受阶段主题及目标KPI“享”超性价比吸引关注LEADS：970引爆关注 LEADS：346