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企业如何快速称霸目标县市(一) 目前，很多企业十分重视招商圈地，却少有企业把所进入的市场例如县级市场或地级市场，真正进行深入的耕耘——将整个市场做强做透，甚至称霸整个市场。这种情况非常的少。所以，就有很多企业其产品的确进入了不少的县级甚至省级市场，销售却不够理想，往往一个县级市场一年的销售总额就是十来二十万元，企业全年累加的销售额也极为寒碜。这就是现实。 事实上，每个市场的空间和潜力都是巨大的，只要企业用心去经营。例如在一个县级市场，普通做法一年销售10万元，但用心经营，成为这个县级市场本产品行业的中流砥柱甚至龙头老大，一年实现100万至500万元并非是梦想，有些行业产品要做到上千万元甚至2、3千万元，都是易如反掌的事情。 显然，只有这样用心地去做——企业做好一个县级市场往往就抵得上普通做法所做的10个县级市场，而成本支出则比普通做法更节省。同时，加上物流成本、人力成本、管理成本等相关成本，用心去做的县级地级市场，一年的利润收益明显要比普通做法高出许多许多…… 由此可见，把每一个县级市场、地级市场再省级市场依次有效地攻克，达到一份耕耘百份、千份甚至万份收获，才是企业销售运营的真正选择，对于中小型企业而言更应该这样。毋庸置疑，对于中小型企业而言，在有限的财力、物力、人力等前提下，更应该集中兵力把目前进入的市场快速地攻克，一步一个脚印地换回大量的银子，实现健康的发展。而不是东打一枪西放一炮，一年辛辛苦苦跑遍大半个中国，到年末整间企业也只捡到几个零星的果实，过着朝不保夕的饥饿生活。 实际上，如果一家企业一年能做透甚至称霸3到5个县级市场或地级市场，那此企业一年的销售额也将超过1千万元，甚至达到3、5千万元。很多强大的省级品牌，往往只在1至2个省级市场运营，一年的销售额也都能达到了3至5个亿。例如湖南的圣得西、忘不了男装品牌就属于这一类，各省市基本上都有类似的范例。 说一千道一万，对于实力有限的中小型企业而言，必须务实运营，并且重新树立企业的科学运营发展观念，即在企业生存与成长期间，不再疯狂地去追求市场开拓数量的多寡，而集中兵力先在几个有发展潜力的市场上称王称霸——先成为县级和地级市场的领导品牌，这样就能先赚到一桶金甚至数桶金，实现优越的生存，同时能够有效地影响周边市场，使企业的“市场疆土”实现高效的扩张……如此，企业的发展就会越来越美好，最终实现由小到大，由弱到强的梦想。 话说到这儿，其实对于众多的企业而言，最大的难题还是在于怎样才能最快速地把县市的销售业绩做起来，而且还希望尽可能是在低成本的前提下实现。这才是为数不少的企业的真正的“难言之隐”——很多企业老板对此存在无休止的“恐慌”，因为他们实战营销经验并不多，销售手段缺乏，自然面对市场忘而却步。资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师在此郑重地告诉广大企业人，尤其是中小型企业的老板们：市场不可怕，销售不可怕，其实县级市场和地级市场顶多算是“小学生”，而且是非常听话的小学生那种，很容易教导，如同蛇夫捉蛇把握了“七寸”那样轻松而简单，所以，老板们要有绝对的信心把目标县市快速地攻克下来。 事实上，企业要攻下全国众多的县级市场、地级市场并非是什么困难的事情。原因有三：一是目前全国众多的县级、地级市场竞争并非如铁桶般牢不可破（十分发达的县级地级市场除外），而是很容易突围，毕竟很多产品在多数县级、地级市场采用的是自然销售——此时，如果某企业率先采用系统营销进行强势的运营销售，很快就能风靡整个市场，成为该行业的销售宠儿；二是企业做透整个县级、地级市场所要完成的大项工作也只有十来二十项，并不多，企业完全有能力扎扎实实地把这些工作做好，显然，做好了这些工作，企业在市场上的起跑线就立马比竞争对手高些许多，很快就能见到胜利的曙光；三是要支出的成本也可以选择效果更佳成本更低的营销手段，避免不必要的乱花钱，从而可以使企业在低成本的前提下，一步一步地把销售业绩搞上来，最终实现优良的发展。 落到实处，业绩才能上涨，白花花的银子才能变成企业实实在在的收益。为了更进一步减免老板们的“畏惧心理”，沈海中老师建议老板们可以从高度上来看待企业快速称霸县市销售这一营销行为，即从以下四个方面着手，轻松快乐地打一场县市销售攻坚战，即企业取得县市销售满堂红的胜利战。 一、重树观念，全面规划。首先，企业要改变以往只重视招商不重视终端销售的传统观念，并结合企业自身的实力和实际情况，重新树立科学的运营观念，其中一点就是重视终端销售，下决心将每一个县级和地级市场的销售提升上来。这一点很重要。因为当企业认识到目前只有县市市场才是自己能力所及的，并决定通过做好一些县级和地级市场，来解决公司的生存问题，并带动公司的整体发展。有了这一决心，确定了攻战的目标，并且雷打不动的执行和坚持到位，才能取得最终的成功。如果企业观念没改变，县市攻坚信