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鞋店经营技巧 给大家分享点时装鞋店的小技巧。 1。店里摆鞋版的时候都是36码，大家知道为什么要摆36码吗？并不是因为36码的人多，方便试鞋，而是因为设计师在设计鞋的时候，是以36码为模板的，鞋跟和鞋长的比例，鞋花的位置，都会非常精确，所以36码的鞋子是最漂亮的，鞋子的比例是最协调的，而其它码，都是根据模板相应扩大或缩小，比例就发生变化了（即鞋跟和鞋花的大小不变，但是 鞋的大小变化了），所以一定要摆36码脚，我们零售店以前进货都是把36码的加多一双，就是为了尽量摆36码的版，鞋子漂亮了，自然增加顾客的试穿几率，成交率也会大的多 。 2。鞋子的最闪亮的地方一定要对着外面（流苏，钻口，拉链等），因为那是鞋子的卖点，在遵守这个条件的前提下把鞋头朝右边，这是人的一个视觉习惯，这样摆放会让人看着顺眼，不信的话你可以去耐克李宁的专卖店去看，都是统一朝右的。 3。很多卖家尤出于节约空间的目的，试鞋镜简单的做个小小的三脚形斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。 4。大部分零售店主都不会低于进货价处理自己的鞋子，因为不想“亏本”，实际上这是目光短浅的表现，如果你店里摆了50个款，有40个款卖的一般，有10个款是滞销款，那 么，你应该毫不犹豫的把这10款鞋子处理掉（在店里弄个花车，写上断码鞋处理或特价处理），然后再去换10个款，这样你就相当于有60个款在卖，而且有特价鞋能吸引更 多客户，如果你一直把这10个滞销款放着不动，相当于店里只有40个款在卖，而且老式过气的款让降低顾客对店的整体评价，所以，该处理的时候一定要处理，不要犹豫。 开鞋店的十大误区 十年前放下铁饭碗下海做鞋,从员??到主管,从主管到总管(监),从总管(监)再到自己创业开店,可以说是水到渠成,鞋店一年比一年多,生意比一年好.一路走来,看到同行失败的比成功的要多;亏本的比赚钱的要多.俗话说:隔行如隔山.我的以下建议对一些正要开店的、或者正在开店生意不好的朋友可能有一定的帮助，起到少走一些弯路的作用。 一：忌讳冲动性的人开店（结了婚的人除外） 冲动性的人如果没有一个好帮手就不适合开鞋店，这样的人在选店、进货、销售、甩货中可能由于一时冲动而失去一个机会，开店的把关人一定要有定力；沉得住气。 二：蒙着头进货 1：定位线不准 （不知道到底是卖品牌好还是卖散货好；卖时尚的好还是土气一点的好；卖价格高一点的好还是便宜鞋好。大脑里面一片空白） 2：产品组合不好 （不知道自己的店里高跟的要进多少、平跟的要进多少、方头的要进多少、圆头的要进多少、带钻的要进多少等等，到了批发市场一看哪一家都可以，哪一家的都不错。到时进回来一上柜台啊，很难看。不是雷同的太多就是不成一个系列，不是没有品味就是过于夸张。） 3：贪便宜 （俗话说：一分钱一分货，为什么大家在生活中喜欢品牌货啊，因为品牌货好啊。你仔细想一下品牌货好在哪里呢：“耐用”、“安全”、“好用”、“做工好”、“经典”。首先说“耐用”--只有做工好、材料好、你自己保养好了才耐用啊。好穿--鞋子好不好穿,打不打脚主要是跟鞋子的楦头调得到不到位,如果生产商把楦头调到位了,高跟鞋也好穿的.其次就是做工到如果不到位,要修边的修得不圆顺也不好穿,最后就是材料用得恰不恰当,好鞋子一般都是经过多次试脚后才大量生产的,如果不好穿,设计部门一定会修改.最后就是自己的脚型正不正常,如果是扁平足、畸型脚，你好多鞋子穿到脚上都不舒服的.） 三：糊乱标价 现在大家买东西都知道货比三家，你一定要做到你的鞋子同别家一样的时候你的价钱不能比别人高。这个是基本，最好是比同行的价钱一定要低，这叫价格优势。这个就要了解市场。 四：冲动打折 好多开店的朋友，一看到别家的鞋子卖得好，自己家的鞋子没有卖动，一着急就打折甩货。你不想一下，想买你的鞋的人、试过鞋的潜在的客人一定会记得你家的价格，没有几天你就打折了，他们就会想你是不是还有降价的机会，于是就会等待、再等待。 五：过于保守不敢抛货 好多的朋友在开店的过程中过于保守，对于一些上柜1个月都没有卖动3-5双的款式一定要敢甩货，这么长时间没有卖动，一定要想方法去甩掉，就是亏一点也行，不要把自己的资金全押在库存里面。 六：不爱盘点 不论店有多大，不论是自己经营还是请了人来打理，一定要对自己的店里每天销售情况和库存明细有一个详细了解。对于一些卖得好的款式要急于补码，不要等到有人