安利案例分析安利案例分析.ppt

LOGO 第七组组长：朱正雪组员：戴晓光、董晨曦、谢丰泽 安利公司的定价策略 前言 产品定价策略是企业营销策略中一个十分重要的环节产品的定价是市场营销中较为敏感的因素，它既影响产品本身的需求与供给，又是企业的一种竞争手段 ，在深入研究安利公司产品定价策略的基础上，以便探索安利能够取得成功的原因。 主讲内容 安利公司的历史及发展 安利产品定价策略分析 安利定价策略对我国同类企业的启示 结束语 1 4 5 2 安利公司的企业文化 3 安利公司的历史及发展 走进安利 　　传奇，往往从平凡起步。安利的故事，从一块小小的肥皂开始。　　半个多世纪前，美国密歇根州，两位儿时挚友杰温安洛和理查狄维士抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望，创办了一家卖肥皂的小公司，从那时起，一段传奇徐徐展开……　　半个世纪后，遍布全球的300多万安利营销伙伴，正将这个传奇带入更深远的未来。 安利公司的历史及发展 安利公司是杰温安洛和理查狄维士于1959年在美国创建的公司，最初只有多用途软性浓缩洗洁剂（L.O.C）一种产品。经过50多年的努力和发展，安利公司已经成为一个世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商，被美国富布斯杂志列入全美500家私人企业排行榜。 安利公司的历史及发展 目前，以“Amway（安利）”为商标的400多种产品畅销全球80多个国家和地区，其产品主要包括纽崔莱保健食品系列雅姿美容化妆品系列安利个人护理产品系列安利家居护理系列等产品。 中国区的发展 “不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！” 　　 这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。 　　 1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。 安利为您生活添色彩 为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。 伙伴关系 诚信 个人价值 成就 个人责任 自由企业 自由 奖励 希望 家庭 安利公司的企业文化 企业文化 理想 使命 创办者信念 企业价值观 绿色产品定价策略 高品质产品高定价策略 不同产品区别定价策略 安利产品定价策略分析 绿色产品定价策略 安利所倡导的绿色产品是其产品定价策略的重要影响因素。 在人类生存环境日益受到污染和危害的今天，人们对自身安全意识的增强，对绿色产品的渴望和需求，无疑是市场定位的最佳切入点 安利公司的绿色产品因此抢占了先机，它的高价格也就被广大消费者所接受。 在制定价格时，企业将环保方面的支出计入成本，形成绿色成本，使之构成绿色价格的一部分。 除此之外，安利产品因均为浓缩型，采用纯天然原料制成，并且享有绿色环保产品的美誉，因而倍受各国政府的推崇。 高品质产品高定价策略 产品的质量是企业的生命，是赢得顾客信赖的根本。 安利洗涤产品系列中的洗洁精与同类产品相比在使用方面具有需求量少且不损伤皮肤的护肤功能，安利产品对顾客入微的体贴和关怀令人由衷叹服进而萌发亲近感，这也是消费者能够接受其高价格的原因。 安利对产品品质的追求一直走在同行业的前列，2006年，安利（中国）质管实验室获得中国实验室国家认可委员会（CNAL）颁发的证书，正式成为国家认可实验室。 安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。 美容化妆品定价策略 营养保健品定价策略 个人及家居护理产品 定价策略 不同产品区别定价策略 安利定价策略对我国同类企业的启示 安利在提高生产率、关税降低的基础上，将半数以上的产品价格下调了3~4成，目的就是为了减少中间环节的费用。把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及奖励营销人员。 为了让中国消费者认同安利的优质产品，安利公司采用稳步经营的策略， 透过安全、环保、高效经济的产品和亲切、周到的服务，使广大消费者接受了安利产品的价格，并成为安利产品的忠实用户。 绿色产品价格一般应高于非绿色产品价格。在绿色消费逐渐成为一种时尚的今天，我国企业要取得长足发展，就应该加强对绿色产品、技术的重视和投入，优化绿色产业的资源配置，加快绿色产业的发展。 产品定价倡导物超所值 精确定价，稳步推广 绿色产品，绿色消费 结束语 在整个美容化妆品营养保健食品以及日用化工产品市场竞争异常激烈的环境中，安利公司直销产品的高价格之所以能够畅销，除了产品因素以外，其主要基础还是直销模式和其产品定价策略。 我们通过对安利公司所涉足的美容化妆品、营养保健品和个人及家居护理产品的定价策略逐一进行分析，探索了安利能够取得巨