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一汽-大众二手车业务 二手车业务部 2012-02-15. 一汽-大众二手车业务介绍  1 一汽大众标识组合-中轴 目录 二手车市场发展概况 开展品牌二手车业务的意义 一汽-大众品牌二手车业务的发展 2 一汽大众标识组合-中轴 目录 二手车市场发展概况 开展品牌二手车业务的意义 一汽-大众品牌二手车业务的发展  3 一汽大众标识组合-中轴 国外成熟市场： 二手车交易与新车交易的比例基本稳定，每年二手车交 易量平均是新车交易量的2-3倍。 数据来源：商务部, 中国汽车工业协会 二手车市场容量 中国市场： 中国二手车总体交易量处于持续增长态势，目前占到新 车交易量的1/3。当新车销量达到一定数量时，必然会推 劢二手车交易量的增长。 单位：万辆 中国历年新、旧车销量对比 国外市场新、旧车销量对比 单位：万辆 数据来源：中国二手车市场发展报告  4 一汽大众标识组合-中轴 二手车销售渠道状况 国外成熟市场： 三大二手车交易渠道（品牌经销商、独立经销商、私人） 均衡发展，保持稳定的市场份额。 数据来源：DAT Report 2008 中国市场： 经纪公司仍然是中国二手车交易市场的主力。品牌经销 商起步较晚，尚未发挥自身品牌服务优势。中国二手车 市场渠道发展不平衡 中国二手车三大销售渠道占比情况 国外二手车三大销售渠道占比情况 数据来源：商务部, 中国汽车工业协会  5 一汽大众标识组合-中轴 二手车销售渠道状况 国外成熟市场： 车龄短、车况好的二手车更多是在品牌经销商处交易 数据来源：DAT Report 2008 中国市场： 国内使用年限在5年以内的二手轿车比例占62%，消费者 换车速度提高。销售置换需求的激增为品牌经销商二手 车车业务开展奠定了基础。 2009年中国二手轿车使用年限比例 德国二手车销售渠道交易车辆特点 数据来源：车贝  6 一汽大众标识组合-中轴 新旧幵售网点新 二手车与门收购店 大型与业的二手车销售公司 拍卖公司 二手车市场主要经营模式-国外 日本二手车市场主要经营主体：  7 一汽大众标识组合-中轴 .7 主体名称 新旧幵售网点 描述 .在丌增加经销商店基础设施的基础上，利用现有资源， 在经销店展厅内/外进行二手车置换、展示、销售等业 务。 销量 .新车175万台/年 .二手车103万台/年 网点数 .全国共295家 案例 日本某经销商新旧幵售网点 P1000217 .二手车展场 名古屋TOYOTAPET 二手车市场主要经营模式-国外 --以日本市场为例  8 一汽大众标识组合-中轴 销量 .二手车100万台/年 网点数 .全国共290家 案例 日本某二手车与门的收购店 主体名称 二手车丏门的收购店 描述 .收购的车辆丌直接进行零售，而是通过汽车拍卖批发销 售。 .日本二手车市场流通量的约20%（100万台）由与收店 收购。 --以日本市场为例 二手车市场主要经营模式-国外 4 3 2 5  9 一汽大众标识组合-中轴 主体名称 大型丏业的二手车销售公司 描述 .起初从新车经销店的置换中介做起，后来发展壮大 .同时开发了自有的车辆检索系统。 大型与业的二手车销售公司 独立车辆检索系统 所有品牌的商品手册展架 --以日本市场为例 二手车市场主要经营模式-国外 案例 公司名 KEIYU 销量 1万台／年 网点数 17家 图片5 图片2 图片4  10 一汽大众标识组合-中轴 主体名称 拍卖公司 描述 .继80年代中期厂家占机劢车拍卖的主流后，兴起的独 立经营的拍卖公司。 公司名 .USS（日本最大） 参拍台数 .215万台/年 网点数 .17家 USS拍卖公司 222 cut_tokyo02 555 图片3 二手车市场主要经营模式-国外 --以日本市场为例 案例  11 一汽大众标识组合-中轴 .11 二手车市场主要经营模式-中国 二手车经纨公司 二手车经营公司 拍卖公司 鉴定评估公司 中国二手车市场主要经营主体：  12 一汽大众标识组合-中轴 连锁的二手车经纨公司 独立的二手车经纨公司 二手车市场主要经营模式-中国 二手车经纪公司 二手车经营公司 拍卖公司 鉴定评估公司 品牌经销商注册的二手车经纨公司 厂商联合注册的二手车经纨公司 中国二手车市场主要经营主体：  13 一汽大众标识组合-中轴 主体名称 厂商联合注册的二手车经纪公司（直营中心） 描述 .聚集本品牌经销商的置换车辆统一销售 .实际操作中的所有手续都在市场进行（根据《二手车管理 流通管理办法》规定，交易市场无法直接经营，只能提供 物业等配套服务） 公司名 .东风日产讣证二手车 1 二手车市场主要经营模式-中国 案例  14 一汽大众标识组合-中轴 主体名称 品牌经销商注册的二手车经纪公司 描述 .二手车中介资质 .主要销售经