月度工作报告月度工作报告.pdf

×××吉利经销商销售×月份 工作报告 目录（CONTENT ） 一．本月广宣效果监测分析表 二．本月竞品活动汇总表 三．本月用户特征分析 四．本月对来店客户的需求分析 五．本月实际销售与目标差异化分析 六．下月销售目标达成计划 一、本月广宣效果监测分析表 来电数 20 18 成交量 16 来店数 14 12 10 8 6 4 2 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 简要分析： 1）×月份的广告主要是投向报纸,其中:都市报共4期（××活动)，和晚报两期（自由舰），加 上3篇共3000字的软文。采用大幅彩色版面,以增强广告宣传的效果. 2 ）从广告的投放时间来讲，根据活动的统一布署，首次广告从×月12 日开始, 标志着该活动正 式推出,持续的广告宣传使的客户来店量和成交量都有了明显的增长. 二、本月竞品活动汇总表 品牌 活动时间 活动内容 经销商 备注 赠车载时尚MP3,优惠 哈飞路宝 ×月1-30 日 ××× 4000 购车赠送3000元油 奇瑞A5 ×月1-30 日 卡和价值4000元至 ××× 8000的优惠 .万里等值油卡和价值2000 比亚迪F3 ×月1-30 ××× 元检测保养服务 ×月份从奇瑞和比亚迪的促销形式来看,都不约而同的采取了降价+优惠的 形式,一定程度上来说也反映了降价的影响力不够,并未达到预期的效果,才 出现了降价后再优惠送礼这一现象. 三、本月对用户的特征分析 41-45 11% 26-30 36-40 41% 23% 31-35 25% 年龄分布 正装 时尚 2% 19% 张扬 休闲 0% 45% 简朴 34%