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社群最核心的三个问题 ：拉新、活跃、变现 社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能 好的。 你看到了知名自媒体人罗振宇“罗辑思维”的成功 ，然而并不知道他用了一年的时间 ，每周一期原创高 质量视频 ，来积累粉丝 ，并没有考虑变现。 你看到了某社群电商通过社群实现了千万盈利 ，然而并不知道他们或许从微商时期积攒下来的基础 。 社群的火热不言而喻。企业、个人看到了社群的巨大潜力 ，都想布局社群 ，抓住风口。然而 ，想 社群 ，你真的准备好了吗 ？ 前一段时间 ，写了几篇关于社群文章 ，获得了不少网友朋友的认同。很多朋友加我微信向我询问 问题 ，我总结起来 ，无外乎以下三个问题 ： 1. 社群如何拉新 ； 2. 社群如何活跃 ； 3. 社群如何变现 ； 这也是 社群最核心的三个问题。 要想保证社群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利 ，那么在 社群之前 ，我需要想明白以上 的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。 一、社群如何拉新 ？ 想知道社群如何拉新 ，那么又延伸出三个问题 ，也是我们应该想明白的三个问题 ： 1 ）什么是社群 ，我们为什么 社群 ？ 2 ）我社群的定位是什么 ，目标群体在哪里 ？ 3 ）我的社群能够提供什么价值 ？ 1、什么是社群 ，我们为什么 社群 ？ 1 ）什么是社群 ？ 不知道各位有没有遇到这种情况 ： “小明 ，咱们公司有10个用户微信群 ，你顺带着一起运营 ，一定让他们活跃起来” ； “小王 ，我们准备建一个社群 ，你这两天拉一个500人的微信” ； 这是社群吗 ？不是 ，这是用户维护群 ！ 真正的社群应该是什么样子 ？ 请大家思考一个问题 ， 有4个群体 ：亲友群、小米粉丝群、英语学习俱乐部、老乡会 ，到底哪个才 是一个真正的社群 ？ 我和大家逐步分析下 ，一个群体到底具备哪几个要素才能算一个真正意义上的社群。 首先排除老乡会和亲友群 ，因为这两个群体虽然有相同的标签属性 ，但是并没有一个很明确的目标 ，也没有统一的群规则。 小米粉丝群和英语学习俱乐部都有统一的规则目标 ，可以通过有效的社群运营手段达到特定目标 ， 所以这两个算是真正的社群。 社群是什么 ？社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群 ，有相同的属性 ，有统一的目标。 当这个社群的相同属性越强烈 ，目标越精准 ，这个社群产生的裂变价值就越大。所以说一个社群必 须具备三个要素 ： 1. 社群的用户群体一定有相同的属性标签 ； 2. 社群的用户必须有相同的目标 ； 3. 社群必须有他自己的运营制度。 2 ）我们为什么做社群 ？ 前面我们也提到了 ，社群是一群属性相同的人 ，有共同的目标。也就是一群人通过互相协作达成某 个目的 ，实现某种价值 ： 组建一个社群 ，每日健身打卡晒体重 ，争取每年减肥5公斤 组建一个社群 ，每周讨论一个H5案例 ，共同创造出一个最牛逼的H5传播 组建一个社群 ，每天讨论一个摄影技巧 ，年底出一个群友的摄影合集 组建一个社群 ，每年发起几个众筹 ，帮助那些平凡人实现自己的梦想 组建一个社群 ，每天测试发烧玩家 ，去 一个中国最牛逼的MIUI 举个实际例子 ： 酣客公社 ：汇集来自中年企业家群体的白酒极客 ，以酒文化和粉丝经济研讨为主 ，辅以全国 各地举办的酣客活动 ，引领中年企业家回归制造业本质 ，打造酣客粉丝们的心灵家园。 社群 ，一定要能够带来某种价值。否则没有价值的社群 ，无意义 ，也无法长远。 2、我们社群的定位是什么 ，目标群体在哪里 ？ 公司要有公司的定位 ， 产品也要有产品的定位 ，社群也不例外 ，而且这是 社群的关键。如果 社群定位不明确 ，那么后续的规划和运营一定也是不明确的 ，甚至是无序的。 想要明白社群的定位 ，我们先来看下社群的主要分类 ： 第一种是产品类的社群 ，类似小米、锤子的粉丝群 ，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户 ，大家 关注的是这个产品和品牌 ； 第二种是“同好”类社群 ，代表者为十点读书等 ，社群用户追求的是一种身份的认同 ，一种优越感 ； 第三种是知识类社群 ，代表者为秋叶ppt ，社群用户关注的是自身的成长 ，所以看重的是社群能 否有持续干货输出 ； 第四种是资源类社群 ，像正和岛、长青会 ，一般是聚集了行业精英的这样一个群体 ，用户在里面 主要是拓展自己人脉资源 ，希望能达到合作关系的目的。 第五种是项目协作类社群 ，代表者是人人都是运营等 ，是基于直接的物质利益和人脉关系去建 立的。 第六种是混合类社群 ，上述的类型都会涵盖一些 ，以职业