国际贸易实战操作---第二章 出口报价核算与发盘操作.ppt

(四)发盘的失效 《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘在下列条件下可失效。 (1) 发盘人作出还盘。 (2) 发盘人依法撤回或撤销发盘。 (3) 不可抗力事件的发生。 (4) 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力。 (5) 发盘中规定的有效期届满；如未规定具体有效期的，则指超过了合理期限。 (6) 根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 (五)发盘的内容与注意事项 1. 发盘的内容 (1) 主要交易条件。发盘一般情况下要包括商品名称、规格、数量、包装、价格、付款、运输和保险等主要交易条件。 (2) 发盘的效期。发盘要注明效期，以确定发盘方对发盘内容承担法律责任的期限。 2. 发盘的注意事项 (1) 拟订发盘主要的交易条件时，要注意的事项如下：在凭样成交时，商品名称和规格要与样品保持一致；商品的数量、包装和交货期要与供货商或生产车间确认；商品的价格要核算准确；付款方式要合理，注意收汇风险的控制；贸易术语与运输和保险的逻辑关系要一致。 (2) 要根据商品的市场畅销程度以及价格稳定程度确定发盘的效期。若是畅销货，一般发盘的效期较短；若是滞销货，一般发盘的效期较长。若商品的市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较短；若商品的市场价格变动幅度较小，一般发盘的效期较长。 第二节 出口报价核算与发盘操作实例 一、出口报价核算操作实例 【实例2-1】对引例2-1 报价核算的具体操作 2007年10月22日，湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co.，Ltd.)外贸业务员张磊收到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克BJ123的回复。报价核算资料如下。 品名：全棉男童夹克 货号：BJ123 面料：全棉 里料：全涤纶 包装：纸箱 包装方式：用出口纸箱包装，20件/纸箱 每个纸箱尺码：0.57(长)×0.40(宽)×0.40(高)=0.0912 (m3) 毛重：10 kg/箱 净重：9 kg/箱 采购成本：72元人民币/件(含增值税) 增值税率：17% 出口退税率：13% 月生产能力：6000件/月 最低起订量：2000件/款 付款方式：交货时付款 交货地点：工厂交货 人民币对美元汇率：假定为7.8825∶1 业务定额费率(按采购成本计)：5% 国内运费：2000元人民币 其他国内费用：500元人民币 银行贷款年利率(1年按360天计)：6.12% 银行费用率(以出口报价为基础)：0.3% 垫款利息：预计垫款时间为30天 认证费：①贸促会收费。产地证的办证费35元人民币/份，领事认证代办费115元人民币/份，发票认证费10元人民币/份。②外交部相关部门收费，240元人民币/份。③阿联酋使馆认证费(按货物总值为标准在收费表中查出)。产地证的使馆认证费400元人民币，发票的使馆认证费4000元人民币。 商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15% 投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：0.1% 投保加成率：10.00% 佣金率：5% 预期销售利润率：12 % 假定起订量为5000件(计算数值保留到小数点后4位，最后报价保留到小数点后2位)。 请报出每件全棉男童夹克CIF C5% DUBAI价格。 【实例2-2】华成贸易公司收到日本三菱商事株式会社求购17吨冷冻海产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别海产每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17%)，出口包装费每吨500元，该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。华成贸易公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为0.5%(按成交价格计)，出口冷冻水产的退税率为3%，海洋运费从装运港青岛(QINGDAO)至日本神户(KOBE)一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率为0.85%，三菱商事株式会社要求在报价中包括其3%的佣金，若华成贸易公司的预期利润是10%(以成交金额计)，人民币对美元汇率假定为8.25:1。请报出每吨海产出口的FOB、CFR和CIF价格。 【实例2-3】FCL报价 品名：Baby Stroller 童车 货号：TH-BS705C 计量单位：辆 包装：纸箱 包装方式：1辆/纸箱 每个纸箱尺码：47 cm×36.5 cm×84.5 cm (长) (宽) (高) 每个纸箱毛重/净重：14 kg/12 kg