家电投资方案.docVIP

关于投资四川市场小型家电方案 1概括 本方案用于小型家电投资于四川市场的可行性与具体实施细节。 2 大纲 万事开头难，对于一个全新的家电产品及其品牌，在如今市场产品同质化，营销策略没有什么创新的前提下，要打开一方天地，确实需要您的团队上下同心，从产品设计、开发到定位，市场拓展，公司都要一个统一的认识，踏踏实实做市场或者就是最好的方式 2.1可行性 根据家电市场网调研，全国家电市场处于饱和状，品牌家电（一线厂家）占据市场百分之八十以上，剩下的就是二、三线厂家的市场，如何在这群如狼似虎的厂家口下夺食，硬碰肯定不行，方式方法才是最重要的；有需求就会有市场，有市场当然也就会有竞争。(最后附属详细市场调研) （在本家电质量过关的前提下） 首先我们的产品面对的是乡、镇、县等市场，那么他们需要的是什么呢？ 3+1=？模式 什么是3+1呢？ 也就是低廉的价格+良好的质量+完美的售后=成功 从上面看来这些市场主要以农村人口为主，所以我们的价格要有吸引性却不失可比性，然后是质量方面一定要过关，这两点对于三线品牌进入市场缺一不可，当然客户选择了我们的产品我们要给他们提供完美的售后，这也是重中之重。 必须肯定的是有了已上的基础，同时也要在营销手段上不断的进步，不断地更行和吸纳更多的营销人才。 所以如果做到以上的这些东西，对于现在这种竞争激烈的市场我们一定会抢到一块我们自己的蛋糕。 2.2实施细节 2.2.1 产品 要进入市场首先需要产品，而我们选择打入市场的品牌为亿家乐， 亿家乐：中山市亿家乐电器有限公司成立于2004年，坐落于美丽富饶的珠江三角洲腹地、交通便利的中山东凤同安工业区，105国道、京珠高速贯穿与此、物流市场四通八达。公司集技术研发、质量管理、设计制造，生产加工，销售服务与一体的综合性小家电生产企业。主要产品有、家用豆浆机、电压力锅、电磁炉、果汁机、料理搅拌机、快速电热水壶、家庭沐浴系列有、速热式、即热式、储水式电热水器。家用食品垃圾处理器。饮水机等产品。”亿家乐”品牌、已成为国内小家电行业强势品牌。正采取后发优势向保健电器和国外市场发展。 并且其厂家拥有九阳工贸有限公司的生产代理权，对于市场而言，更加拥有可操作性。 2.2.2代理 首先必须要取得该家电品牌的省级独家代理权，其次要获得该家电品牌的大力支持。 其次对于与其公司具体的合作事宜要仔细洽谈，例如 该家电厂与其他代理商的合作模式是怎样的？ 是否需要加盟金？ 能否铺放多少比例的货物？ 对代理者有什么具体要求？ ··· ··· ··· ··· ··· ··· 2.2.3 办公 确定办公地点，以及需要部门，代理商是否需要注册或者以其他模式进行合法化。 招聘销售人员，进行系统化的培训，要达到对产品的认识能够信口拈来。 3 市场 在以上实施成功的前提下，将要面临的市场问题。 3.1 要了解该市场的竞争对手以及其类似产品的价位和主要的市场分布； 3.2分析对手经营模式和营销政策，取其精华去其糟糠，制定适合自我走的一条路。 3.3 选出省内一个试点市场，以开发市场为目的，适量扩大活动政策对其进行首要开发，并且总结经验；然后在以其为开发点向周边辐射状发展。 3．4 对于产品的售后问题要严格处理，不但要抓住客户的心更要抓住客户的客户的心。一步一步,稳扎稳打，才能在如今取得自己的市场。 4 利润 根据市场因素制定批发价格以及营销人员提成，必须保持利润在百分之二十以上。 大概预算 办公用地+办公用具+人员工资+交通工具+······ 具体的需要详细预算 系统内部创建 财务部（主管财务） 招商部或营销部（主管市场） 仓库+物流 附; 据悉，我国小家电业经过多年的发展，市场上就存在有上百种的小家电品类，年销售产值高达3000亿元。其中 HYPERLINK / 电饭锅、电磁灶、电水壶、室内加热器、 HYPERLINK / 电压力锅的耐用消费品在城市家庭的拥率均超过50%，很大程度上影响着人们的日常生活。 但在产品的售后服务方面，小家电面临着比其他电器品类更为艰难的困境。业内人士透露，由于小家电行业发展时间短、进入门槛低，再加上小家电生产企业普遍规模偏小，产品技术含量、销售价格偏低，经营效益不足以支持独立的售后服务网络；同时缺乏国家统一的售后服务标准的约束，都致使小家电售后服务质量参差不齐，问题百出。 　　中国家电协会副秘书长陈刚告诉《中国企业报》，“目前，小家电产品的售后服务规范都由各企业自身设定，缺乏统一标准。同时，国家还规定商品由销售者负责维修，这又造成厂商之间推卸责任，相互‘踢皮球’的现象发生。” 然而，近年来小家电品牌集中度的提升，却给长期困扰消费者的售后服务带来转机。