国庆活动方案2.docVIP

专营店外效果图： （2）、促销手段： 在店内物料布置上，要突出国庆促销活动的信息，营造气氛，人员重点公关，形成活动开展信息公告。 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。 对销售人员做好人员奖励措施，可由经销商自已制定，如在十一期间每销售一台热水器在正常奖励外额外奖励一部分。 （3）、客户档案：对目标消费者进行登记跟踪，做到完整的潜在客户记录，为下一步的接触做好准备。 （4）、注意事项：用现行新物料更换以前旧物料，特别是过时的旧物料，必须撤换！ （5）、活动步骤： 准备：在9月中旬做好物料的到位，对业务人员、促销员按此方案进行详细培训，并且在9月20日之前完成物料布置。 执行：1、从9月20日国庆前期就要在专买店区域进行活动开展，在竞争对手之前出手，抢先引起市场震动； 2、10月1—7日为重点时期，要加强宣传与人员介绍力度。 总结：对开展活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。 2、商场门口、地方广场的终端拦截 （1）、活动注意：重点在1—7号黄金周期间，在人流量大的商场、家电市场门口，以及地方广场设立亿家能展台，以醒目的位置，做到终端强力拦截，以国庆促销为中心，开展互动式活动。 （2）、促销手段： 在推介产品上，亿家能大规格产品的作为主推，以差异化的大规格产品，引起消费者巨大兴趣，以国庆促销活动最终拉动销售。 在以活动区域，以国庆活动促销为吸引点，最好可以有表演或音乐广播，拉动现场气氛，表现出热烈、优惠的利益信息。 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。 （3）、推荐活动形式： 活动现场邀请群众在太阳能热水器试洗，可以洗手、洗脚、洗头，凡试洗者赠送亿家能小礼品一份与亿家能300元代金券一张。在请消费者试洗活动现场其间，可以穿插聘请一些男、三点女模特洗全身浴，吸引人群。 活动现场开展大抽奖，每隔四个小时抽幸运消费者一名，购买亿家能热水器，除赠送858元大礼包外，再赠送300元电饭煲一个。 在活动现场，不断宣传国庆优惠活动，对意向消费者散发宣传单页。 （4）、传播：搭设拱门、张贴活动海报、散发宣传单页，现场对消费者进行讲解。 物料摆放原则：追求热烈、喜庆的节日气氛！ 物料摆放 展台前竖起拱门与立柱 展台悬挂国庆活动条幅； 展台机型上张贴国庆活动海报； 咨询桌摆放宣传单页和产品折页； 在活动机型上张贴活动标记。 物料配备：国庆活动宣传单页、条幅、单页、展板、产品手册、咨询桌、小礼品、亿家能遮阳伞等。 （5）、展示说明效果图： 巨幅： 巨幅悬挂效果： （6）、活动步骤： 准备：在9月初就要考察选定好目标在人流量大的商场、家电市场门口，以及地方广场，并与相关部门预定国庆活动展示。 执行：1、从10月1—7日黄金周期间，商场门口与广场为营销重点，在以绝对人力物力支持； 2、在活动期间要对机型摆放、活动方式作为重点，把握好现场气氛，做到现场销售。 总结：对活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。 3、小区营销执行 （1）、小区选择：消费层次高，居住人口多，具备太阳能市场开发潜力。 （2）、促销手段： 严格按照机型摆放原则对机型展示，并在家庭热水中心、190产品上张贴醒目的“活动机型”贴士。 在国庆促销活动的热烈气氛烘托下，将亿家能家庭热水中心相关的物料展示在活动展区。 在小区活动区域内摆放一些从别的地方换来的旧热水器，烘托起活动气氛。 争取在小区率先拿下一两个参与活动的用户，达到快速口碑传播的效应，获取小区居民的信任。 坚持小区驻扎一个月以上，尽快与小区居民融通，做到活动效果的最大化。 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。 （3）、传播：小区内海报张贴在进出小区的醒目入口处，并将宣传单页在小区内入户散发，达到在小区范围内的广泛告知。 （4）、物料摆放原则：追求热烈、喜庆的节日气氛！ 物料摆放： 展台前竖起拱门与立柱； 展台悬挂国庆活动条幅； 展台机型上张贴国庆活动海报； 咨询桌摆放宣传单页、产品折页、小礼品； 在活动机型上张贴活动标记。 物料配备：国庆活动宣传海报、单页、展板、条幅、产品手册、咨询桌、小礼品、亿家能遮阳伞等。 小区海报应用效果（1）： 小区海报应用效果（2）： （5）、活动步骤： 准备：在9月初就要考察选定好目标小区，并与小区相关物业预定国庆活动展示。 执行：1、在国庆前几天就要在小区进行宣传预热，对消费者的购买决策产生影响； 2、在10活动期间即可进入小区，不过鉴于人员力量与营销重心在专买店与商场门口，重点在黄金周后即10月8日—15日，进入目标小区，进行地面攻坚战。 总结：对小区开展活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。 4、商场促销活动 （1）、活动范围：亿家能一、二级城