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ERP沙盘模拟实训报告 院（系）___经济管理学院_______________ 专 业 班___市场营销（专）1001_______________ 学 号___20102306017_______________ 学生姓名__ 伍浩_______________ 指导教师___申红艳_________ (实训时间:2012年4月23日～2012年4月27日) 华中科技大学武昌分校 一、实训类型：综合性 二、实训地点：经济管理学院实验室 三、实训条件： 实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等 四、实训组织：在实训课程中，我们将参加实训的学生分成8组，每组6~7人，模拟企业经营6年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后，继续经营下一年。 　财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策 本组成员：伍浩 李娜 张霞 李华欣 徐小虎 本人角色分配：首席执行官 五、实训步骤 1．织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位 2．基本情况描述： ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。 1）企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策 6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证 8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 3．初始状态设定：企业在第一年年初有用180000000元的库存现金，一个亿的长期贷款。企业将其用于厂房的基本建设原材料的购买中。企业第一年无生产。下面附表说明。 项目/年度 第0年 第1年 现金 80 65 应收款 0 0 在制品 0 0 产成品 0 0 原料 0 11 流动资产合计 80 76 厂房 0 40 机器设备 0 20 在建工程 0 30 固定资产合计 0 90 资产总计 80 166 长期负债 0 100 短期负债 0 0 所得税 0 0 负债合计 0 100 股东资本 80 80 利润留存 0 0 年度净利 0 -14 所有者权益合计 80 66 负债和所有者权益总计 80 166 4．企业经营竞争模拟： ID 操作 流入资金 流出资金 剩余资金 备注说明 时间 18 Pay_Capital 80 0 80 公司成立,股东注资 第1年第1季 29 Long_Loan 100 0 180 申请:5年 100M的长期贷款 第1年第1季 44 Product_Line_Process 0 0 180 更新生产/完工入库 第1年第1季 45 Product_Line_Building 0 0 180 生产线在建处理 第1年第1季 53 Materical_Proc