中国大陆化妆品市场动态与研究.ppt

2012最新文档-管理系列 (PPT可编辑版) 中国大陆化妆品市场动态与研究———————————————— 高级管理咨询师 张 骅 2002年3月22日 目 录 中国大陆化妆品市场概览 中国大陆市场占有率前30名的化妆品品牌 化妆品的销售分类结构 化妆品在中国大陆的销售通路 中国大陆化妆品消费结构的变化趋势 消费者对美容化妆品投诉的主要问题 面霜品牌消费者调查 不同系列护肤品在各年龄段的渗透率 护肤品品牌消费与生活形态相关分析 中国加入世贸后对化妆品行业的影响及对策 化妆品之申报要求 进口化妆品审批所需资料 中国大陆化妆品行业管理 中国大陆化妆品市场概览（一） 从1982年起至1997年的15年里，我国化妆品的销售额每年平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至98年起，增长率有减缓趋势。预计今后几年中国的化妆品市场将以21%的年平均增长率发展，销售额到2010年将达800亿元，平均每年递增12.9%. （资料来源：全国工商联美容化妆品业商会） 中国大陆化妆品市场概览（二） 我国现有化妆品企业约4000家；从业人员约30万人。品牌达到4000多个，其中具有较高市场价值的品牌约占20％。年销售额1亿以上的企业有50家，5亿以上8家。国产护肤和美容化妆品占市场销售量40%，但销售额只占总销售额6-7%。仅400家三资和独资企业品牌产品销售量却多达总量的半数左右，而且价格高几倍。近年来，一些药厂和医院也开始涉足化妆品生产。 年销售额5亿元以上的企业 1 广州宝洁有限公司 2 安利（中国）日用品有限公司 3 上海家化有限公司 4 重庆奥妮化妆品有限公司 5 北京三露厂 6 上海联合利华公司 7 广州雅芳公司 8 上海日用化学（集团）公司 中国大陆市场占有率前30名的化妆品品牌 （资料来源：新生代市场监测机构 ，2001年，全国30城市调查） 名次 品牌 市场占有率 名次 品牌 市场占有率 1 大宝 19.25% 16 雨水 1.59% 2 玉兰油 9.55% 17 资生堂 1.54% 3 凡士林（旁氏） 5.68％ 18 可伶可俐（青春痘调理凝霜） 1.45% 4 东洋之花 5.31% 19 可伶可俐（油脂调理爽肤水） 1.43% 5 美加净 4.95% 20 花 1.34% 6 生态美 4.13% 21 安安 1.32% 7 丁家宜 4.12% 22 永芳 1.21% 8 妮维雅 3.91% 23 欧珀莱 1.10% 9 可伶可俐（均衡润肤露） 3.09% 24 旁氏 1.06% 10 丹芭碧 2.81% 25 碧柔歌婷 1.05% 11 雅芳 2.06% 26 兰贵人 1.02% 12 高丝 2.02% 27 可伶可俐（特润调理霜） 1.00% 13 雅倩 1.76% 28 薇姿 0.86% 14 可蒙 1.73% 29 艾丽碧丝 0.83% 15 采丝 1.63% 30 艾琳 0.82% 化妆品的分类结构 从化妆品的分类看，护肤类的产品仍然是中国大陆化妆品消费的主流。但从近几年的动向看， 美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。  化妆品在中国大陆的销售通路 大商场设专柜 专卖店连锁店 小商品批发市场 超市及小商店 药房销售悄然兴起 美容院美容学校等专业市场 以国际知名品牌为主，档次高、质量好 消费者常用的化妆洗涤用品均在超市购买 品位低，价格便宜，产品信誉较差 消费者/学员较易接受美容师推荐，但质量难以保证 可能面临法律问题及营业员培训问题 黑市 （走私） 直销 官方估计，进口化妆品中20％来自走私 如雅芳和玫琳凯，但受到政策限制 中国大陆化妆品消费结构的变化趋势（一） 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体，产品细分化进程加快。目前，市场处于多品牌竞争状态，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢 市场领先品牌主要都是大型中外合资品牌，由于65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯。并且有规律地在4～5种品牌之间调换使用。所以，少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成。其中，香波占据绝对主体，摩丝和定型啫喱次之。 彩妆修饰类用品的市场远未饱和 大多数消费者认为：美容彩妆应体现个人特色。 所以，市场表现为多品牌格局，明显领先的品牌尚未出现，但个别细分品类的领先态势已经开始出现。在彩妆修饰类用品中，唇膏占据较高份额，其次则是香水。 儿童用品市场持续长温 生活水平提高