农夫茶上市方案新终结版.pptVIP

认识农夫茶 为什么要做农夫茶 农夫茶的优势 农夫茶的上市目标 农夫茶成功的保障 认识农夫茶 农夫茶　龙井绿茶 农夫茶　柠檬红茶 农夫茶　茉莉花茶 农夫茶　菊花清茶 农夫茶　大麦茶 农夫茶　乌龙茶 为什么要做农夫茶 市场前景 　　１、国内茶饮料市场从1998年开始发展，历经1998-2001四年的　　 　　　　快速成长，2002年进入稳定的增长期，年增长率保持30%以　　　 　　　　上。 　　２、从人均消费量来看，2003年我国人均消费茶饮料仅为1．5 　　　　公斤,与日本人均饮用量20～30公斤相比，我国茶饮料市场 　　　　还有十倍以上的增长空间。 　　３、从茶行业的发展阶段来讲，我国茶饮料市场仍处于初级发 　　　　展阶段，大中城市处于成长期，小城市和农村市场尚处于　　　　 　　　　产品导入阶段，在未来的５－１０年内仍将持续的稳定的　 　　　　发展势头。 市场机会 １、目前市场上的茶饮料都有一定年头了，老面孔、老声音、老口 　　味，消费者已经出现审美疲劳。 ２、农夫山泉推出第二代茶饮料，满足消费者求新、求变、尝鲜的 　　需求，首先将抓住具有标杆作用的高价值消费人群，迅速打开 市场。 市场扩张 要成为饮料行业领导者，在每个细分饮料市场农夫山泉都必须要有所建树，进入茶饮市场是公司一个战略性步骤。 我们的农夫山泉成为饮用水市场的领导者； 我们的农夫果园摇开了果汁新天地； 我们的尖叫在功能饮料市场也红红火火； 我们没有理由在茶饮料市场留白。 　　　　　 　　　　农夫茶的优势 水者，茶之母 “沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上”。农夫山泉天然水的甘甜与上等好茶的醇香相得益彰。 独一无二的农夫山泉天然水，使农夫茶做到口感与健康的穷尽，是其他茶无法达到的高度。 农夫山泉品牌的号召力和销售网络的渗透力必将带动农夫茶快速进入市场。 李英爱代言 １、当红韩国巨星“大长今”李英爱代言，将使农夫 　　茶快速打开知名度，引发消费者的尝试热情。 ２、“大长今”李英爱的健康优雅形象成功诠释了农夫 　　　茶的上等品质、健康理念。 ３、“好水、好茶、好人喝” 好口感 一个饮料的成功60%决定于口感。 　　　龙井绿茶的口味优势58％的消费者选择农夫茶龙井绿茶。在茶香味上表现绝对优势。 　柠檬红茶的口味优势 　茉莉花茶的口味优势　　70%的消费者在品尝后更喜欢农夫‘茉莉花茶’。 　　　　菊花清茶的口味优势　　　　花香纯正、清新甘爽，65%的消费者选择喝农夫茶菊花清茶。 　　　　大麦茶的口味优势 独特包装 　１、１００万港元投入，顶级设计师陈幼坚长达一年精心设计。 　２、５２０ＭＬ的大容量，３８ＭＭ宽口瓶，淋漓畅快。 　３、独特大气的标识设计、大胆的色彩及图案运用，使得农夫茶 　　　在货架上如鹤立鸡群，最大程度地攥取消费者的视觉。 先进工艺 国内首次运用的SCC回香工艺。 低温萃取茶汁。 瞬间灭菌。 广告　扛鼎之作 　　　韩国班底倾力打造，极富创意，充分体现韩式细腻与完美。　　 　　　人之美，茶之美浑然一体。对细节的成功把握将成为经典广告范例。 农夫山泉与伙伴的紧密合作 2006年农夫山泉公司的重大改革，就是采用新型终端模式。 产品是公司的孩子，农夫茶就是农夫山泉的孩子，但他的父母不仅仅是农夫山泉，还有在坐的各位，养育这个孩子是我们2006年共同的责任，也是我们新型终端模式优势一个证明。 亲自播种亲自收获，只有农夫山泉经销商才享有的一种权利。 农夫茶的上市目标 铺市目标 陈列标准 所有终端陈列必须严格执行总部标准，改变随意、散漫、自作主张的作风。 1、KA数一数二原则 陈列位置必须是整个卖场中最好的。 地堆面积必须是最大的。 必须陈列在当地最强品牌旁边。 2、KA集中阶段陈列原则 特殊陈列时间段必须集中，每一轮陈列必须在五天内全部完成。 ３、做好三个月堆箱陈列规划 用可用的钱，用在刀口上。 早规划，早行动，早受益。 农夫茶成功的保障 有力的铺市政策 完善的终端配套 １、１００万张招贴配合首轮终端铺市。 ２、系统的、生动化的终端宣传与陈列配套。 　　　　　　　　　　　 充足的广告资源投放 　　　 农夫茶广告总投量２亿以上。 １、中央台重点投放。重点区域卫视、地方台补强。 中央台投放３月２０日开始 每天黄金时间投放，新闻联播后，热播电视剧贴片不少于两条３０秒。 六套，八套等资源配套 。 ? ２、重点地区铺市率达到第三阶段铺市标准，将给予全面的地方媒体投放支持。 电视媒体每天黄金段不少于４个频次。 配合超市媒体及户外候车亭、公交车身广告。 ３、３月８日新闻发布会。 　－以李英爱首