全省四季度重点工作沟通会材料.pptVIP

□市场部： 1、做好代理产品的采购工作，提前沟通提前备货，并实时通报货源信息，做好到货产品的合理分配；产品中心）； 2、跟踪各地需求的满足情况以及消化情况，启动智能型G3集采代理产品的开放渠道销售工作（营销中心）； 3、完成对8个自有平台地市以及5个非自有平台地市进行第二次普及型G3集采的业务沟通（营销中心）； □营业部： 1、组织学习公司下发的相关文件、省移动会议纪要以及各产品资料，掌握代理产品各类信息； 2、临近高校迎新活动后期，智能型两款（华为T8300和联想td88t）的消化速度已放缓，须关注和争取各地后续营销案，尽快协助移动进行消化（智能型也属移动买断产品）； 3、在我公司代理产品（华为2011）价格占优、提前到货、并具备所有产品资源控制的情况下，将公司产品争取为当地移动主要营销案的产品供应方、并抓住提前到货的契机，尽快形成销售影响，力争大比例突破集采任务量； 国包产品----智能型G3、普及型G3相关工作要求 国包产品----三星i9108、三星s5820相关介绍 □终端公司总部将陆续推出各类国包产品，近期有两款已上市，并入围江苏移动第四季度选型：三星I9108：总部国代产品，移动报价4393元（双电）、4224（单电），三星5820：移动报价1852元。上述两款三星国代，作为江苏代理，有较好的利润空间。 □三星I9108：9月增补计划2500台，10月集采计划5485台，合计7985台，预计节前到货7~8K；三星5820， 10月集采计划7943台，节前预计到货4K，其余货源尚在沟通中 省包产品----海尔M290、德赛M289、M66相关介绍 □四季度选型工作中我司有3款省代产品入围，分别是3G超低端海尔M290、2G老人机德赛M289、2G儿童机德赛M66： □海尔M290：入围价198元，公司采购价185元，10月集采计划4.43万台； 200以下同档位的竞赛机型为联想106，移动报价为199元，10月集采5.75万台； □德赛M289：入围价196元，与二季度报价一致，同类竞争机型为3G老人机天宇T109；德赛M66：入围价239元，与二季度报价一致，同类竞争机型为关爱行SSX388； □从10月份集采计划来看， M290推荐工作较成功，德赛两款占比较低， M66鼎讯计划为零（全省计划4000台，分别是宿迁3000台，南通1000台） 地市 G3超低端 老人机 儿童机 M290 TD106 M289 T109 M66 SSX388 苏州 10000 5000 200 3150 　 10300 南京 4000 4000 　 4000 　 7000 无锡 750 500 2000 1000 　 2000 扬州 1000 1000 　 　 　 1600 淮安 1000 1000 　 　 　 1500 盐城 2500 1925 400 　 　 3500 徐州 3500 　 500 950 　 420 连云港 1200 　 600 　 　 1800 合计 23950 13425 3700 9100 0 28120 代理产品工作要求 □市场部： 1、提醒代理产品厂家做好产品样机的提供、各级移动公司的推荐沟通、做好各地需求版本的统计、做好产品的提前生产备货； 2、各代理产品的价格信息和产品信息的收集整理，及时下发（产品中心）； 3、做好国代产品的采购工作，提前沟通和备货，并实时通报货源信息（产品中心）； 4、提前与海尔、德赛、三星厂家沟通产品的售后服务保障政策，尽快与各地市做好沟通，为营业部向地市移动承诺售后服务提供有力支持（售后中心） 5、相应总部关于开展三星I9108/S5820销售标兵评选活动的通知，准备和组织江苏公司的对应劳动竞赛活动 □营业部： 1、组织学习公司下发的相关文件、各产品资料，掌握代理产品各类信息； 2、配合厂家积极向地市移动做产品介绍和推荐，着重在货源保证和售后服务政策； 3、结合公司主推政策，召开代理产品专题会议，做好代理产品的主推专项工作，包括主推动员、主推方案申报、主推任务量分解等等 4、根据公司的三星促销活动方案以及三星两款劳动竞赛政策，组织营业部各营销单元积极落实活动政策 10月集采货源情况 供应商 蜂星 力行 关爱行 海尔 江苏中邮 总部 其余 合计 10月计划量 （台） 133731 33150 28120 23950 21257 18655 29085 287948 计划占比 46.44% 11.51% 9.77% 8.32% 7.38% 6.48% 10.10% 　 集采货源分析： 1、10月集采总体货源预计情况：货源充足的占总体型号的55%，约满足一半的占25%，缺货较严重的占20%； 2、目前集采计划量较大的为蜂星，共有11个型号，根据前