2017第三季度市场开发部培训《软文撰写技巧》.pptxVIP

2017软文撰写技巧市场开发部第三季度培训 李召华概念 所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 严格意义上来说软文属于广告的范畴，其“软”是相对于硬广告来说的，其广告表现意图不是那么生硬，所以称之为软。“文”是软文的表现形式，说明软文是以文字的方式来展现广告的。1软文标题撰写技巧目录2软文正文撰写技巧软文发布推广3CONTENTS软文“潜规则”4第一部分软文标题撰写技巧1 软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文标题写作技巧如何写好标题软文写作目的1-1 软文撰写目的 做一件事情之前一定要有明确目标。写作软文亦是如此，首先我们要明确为什么要写软文？？ 写作软文的目的一般有：增加产品的销售额、提升企业或品牌的知名度和美誉度、配合营销计划比如会议、年报、短信等）其他部分的执行、单纯的增加网站的流量等。? 值得注意的只有连续性和计划性的发布软文才会取得较好的效果。?1-2 如何写好标题 “标题为皇” 标题是软文成功与否的关键！?软文标题的重要性是大家有目共睹的，同样的文章，不同的标题，点击量可能会有天壤之别。所以一个有诱惑力的标题就等于软文已经成功了一半。想要写出好的标题还要靠平时的多多揣摩，观察。??1-2-1 如何写好标题 看标题，你想看哪篇文章？为什么？《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》《回馈消费者，百分百抽奖》 1-2-1 如何写好标题 不要多说什么，因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去！在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。以往的实战经验告诉我，一个好的标题应该符合人类最基本的五种欲望，这五种欲望分别是：好奇心、虚荣心、性、占有欲、感情。总之：软文命题的终极目标就是做实际的标题党！1-2-2 如何写好标题——“标题党” 一提到标题党，可能大多数人都会对其“恨之入骨”，不过标题党之间，也是有所不同的，按照标题党行为作风，可以分为：良性标题党和恶性标题党。良性标题党 良性标题党以娱乐幽默为主，主要对象是那些喜欢新鲜有趣事物，容易被幽默性语言吸引的一类群体，这类群体拥有很多空闲时间，就算被标题欺骗也不会放在心上。 恶性标题党就是完全将标题当做诱饵，不择手段地将“饵”包装的千姿百态，但不过是绣花枕头，没有实质性的内容，只能骗取网友或者读者的点击。恶性标题党1-2-2 如何写好标题——“标题党”除了正确选择标题党的方向外，还要掌握一定的技巧。技巧一：打感情牌。《为了这个网站，我跟女朋友分手了》技巧二：隐含意思。《山东最美的12个地方，你去过几个？》技巧三：现身说法。《30岁的女人，你到底要什么？》 现身说法原则：真实、正面、散发正能量。技巧四：有针对性。《单眼皮怎样变成双眼皮》《冬季最便宜的护肤窍门》技巧五：不按常理。《即使当公主养大，最终还要落入凡尘》1-2-2 如何写好标题——“标题党”技巧六：警醒作用。适合新闻类软文写法。技巧七：給与承诺。“降价”“优惠”“减肥效果”等。1-2-2 案例分享 在网上看到的一篇文章《一个标题党是如何练就的》，其中有个非常好的例子，给大家分享下：?请以“女大学生”“qj” 拟一个标题。下面是参考例子： 初级阶段标题：大学女生被qj，校园安全路在何方？? 点评：“女大学生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。? 中级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，群众围观? 点评：“北大”为我国知名学府，有话题性。“漂亮女大学生”进一步提高了吸引程度。“群众围观”易引发多方关注讨论。?高级阶段标题：北大漂亮女生当众被qj，百余人围观（有图） 点评：“百余人”有点睛之妙，而“有图”二字一出，更是谁与争锋？?1-2-3如何写好标题-关键词学会合理运用关键词 企业想要更全面深入软文世界，就得依靠“关键词”，“关键词”可以决定一篇软文是否成功。 如果挑选关键词？1-2-3如何写好标题-关键词 关键词查询办法举例：第一：根据百度下拉框、百度指数等工具。百度下拉框、百度指数、百度相关搜索都可以看到很多与核心关键词相匹配的热门关键词，我们可以根据这些关键词进行选择。第二：推荐百度风云榜。很多热门新闻、热门搜索我们都可以在百度上查看，这些热门搜索榜就成为我们筛选关键词的好方法。第三：关键词推荐工具。网上有很多关键词推荐工具，我们可以多找几个进行评估，之后选择自己中意的关键词。第二部分软文正文撰写技巧2软文正文写作技巧软文传统写法及互联网写法软文正文撰写策略及方法软文的六种形式2-1 如何写好正文“内容