课件顾问式营销-保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.ppt

课程目的 课程效益 以客户的角度出发 购买三步曲进程中的心理曲线 　嗅觉　Sense 狼的嗅觉灵敏，比狗强十倍，十里之外的猎物不管藏在哪里，　 　经过它一嗅,立马就能嗅到。 　感觉 Plan 狼能未卜先知，据说狼在追捕兔子时，能够未卜先知,在兔子的 　第七步所在的位置守株待兔。 　反应迅速 Quick Response 狼一旦发现猎物，会好不犹豫地立即扑向猎物，而且不达目的决不罢休. 　专心致志 Focus 狼为了捕获美味，翻山越岭，忍饥挨冻，面对形形色色的诱惑，绝少　误入歧途；盯住猎物，任凭蜂飞蝶舞鲜花开放，干扰不了它；猎物　　　隐遁，猛兽在侧，它不着急，一旦时机成熟,跃然而起，耐性极强。 　团结协作 Synergy 狼的本身身材不是很高大，却常捕杀比它更凶更大的动物，秘诀有两个；之一是它能够灵活地选择更佳角度和方法来迎接挑战；之二是它　一旦是大家伙比试， 一声呼啸，群狼便从四面八方而来，大家团结　　　协作把大动物咬倒，所以人们常说恶虎难斗群狼便是这个道理。 优秀销售员具备的条件 “未来的企业，经验将被 　　　　　　　 　　　　　　　　　学习的能力所取代” 美国管理大师 　　　　　　杜拉克 顾问式销售的过程及要素 客户购买的目的 　脱离痛苦，解决问题 　追求快乐，获得利益 　追求潮流 顾问式销