娄底高校移动策划书.docVIP

娄底高校移动校园卡营销策划书 ——以湖南人文科技学院为例使用对象：中国移动公司湖南娄底分公司 策划人员：周泓希 策划完成日期：2010.8.7 本策划适用时间：2010.9.1——2010.9.3前言手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着 3G 浪潮的到来，手机将 凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同 时更孕育着巨大的市场商机。 而高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体， 娄底高校这块市场就一直被做 为一个娄底移动营销的重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通 信市场而言，移动、联通、电信三大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校 学生通信市场的对运营商来说的重要性。 作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美 好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的 科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思， 用我们的以见闻感受，去勾勒心中的明天。 本文将结合娄底校园通信市场的实际情况，着重阐述在 9 月份是各高校开学 伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的湖南娄底移动“动感地带”校园卡的销售 战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购 买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商 可以提供更多的服务， 现在的大学生需要更多有个性的服务， 而移动的 GPRS,MMS 彩信服务和 WAP 上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。一、 “动感地带”品牌分析2003 年 3 月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三 大品牌“动感地带” ，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我 的地盘我做主”的豪情宣言。所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重 新定义和包装。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音 服务，还可以使用移动 QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系 列数据增值业务。 这一品牌很快吸引了大批在校学生的加盟，因此，在 2010 年，移动公司坚持 不懈，大力推广，以期使动感的牌子继续深入人心，长久占领娄底市场。如今， 开学在即，动感地带用自己品牌的力量，在娄底大学生中做出宣传，让动感地带 在校园中形成一股力量，形成共鸣，深入人心。二、 市场分析在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。 一方面， 随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高， 对孩子教育的重视且 有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显 示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中 80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没 有手机的大学生是也的 73%的人感到有买手机的必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大 学生消费市场的资费政策。 但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈， 已经到了白热化的地 步。去年，娄底联通公司为抢夺市场，推出了资费标准相当低的宣传活动（接听免费，免月 租，充 100 送 800 等优惠） ，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，也有相当一部分 学生纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的娄底大学移动通讯市场已经有所变化， 而且联通的营业代表还在使这一数字发生着更不利于我们的变化。 但是我们应该看到， 联通 并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善， 许多同学还在不停的抱怨其信号问题。 如果 在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很 快夺回属于移动的地盘。 2.1 目标消费群分析 无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时 尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工 具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从娄底丰富的高校资源，以及各高校近 年来稳定的生源来看，娄底高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通 信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。 从现在大学生的消费特点上来看， 他们 在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购 买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”另外少数人认为自己不大注重和不 注重个性化。 数据反映了大学生不想丧失自己的符号， 他们希望通过消费来勾勒自己的形象， 强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应 该有一个 USP（