85后女硕士：网上卖猪肉 跳过中间商.docVIP

85后女硕士：网上卖猪肉 跳过中间商 “这是我这趟最大的收获”，日前，梁丽娜专程来到广西首府南宁，领取颁给她的广西青少年榜样奖，间隙中她被团广西区委，邀请去参加一个电子商务扶持创业沙龙。正巧梁丽娜最近在琢磨怎么通过电子商务把村民生产的农产品销售出去，增加农民的收入。沙龙上，她认识了不少电商老总。 　　作为一名“85后”女硕士、广西陆川县乌石镇陆河村党支部书记，梁丽娜在带领全村4300多名村民致富的路上，动的脑筋可远不止这一点。两年间，她先后争取各类扶持资金240多万元，硬化村屯道路1580米。 　　不仅如此，她还因地制宜，在村里推广种植耐寒的花生，在村周围的荒山坡地种沉香树和橘红。花生榨油每公斤能卖出40多元，每亩旱地产值在2500元以上；120多亩的沉香林和150多亩的橘红也能创造不菲的产值。 　　网上卖猪肉，跳过中间商 　　梁丽娜和所有的20多岁的女孩一样爱网购，可是她2011年刚刚回村时全村连网的人屈指可数，毕竟1000元/年的网费对于人均收入4000元/年的村民来说太高了。别说懂得当时已经在全国流行的网购，这里的村民连鼠标都不会用，信息极其闭塞。 　　陆川最负盛名的农畜产品就是陆川猪，生猪养殖一直是这里的农民们非常重要的收入来源。但农民散养生猪毕竟规模有限，而且养殖的生猪质量也参差不齐。梁丽娜很早就动心思，扩大养殖规模。 　　最初，为了解决资金问题，梁丽娜找到广西聚银集团的老总，寻求一种 公司+农户 的合作形式，公司提供猪苗、饲料和技术指导，我们负责找场地、建猪场。”梁丽娜讲述说，“猪养大后，他们公司直接把猪收回来加工，加工成腊肉和扣肉销售，最后和农户五五分成，利益均分。” 　　与公司合作后，农民养猪没有了后顾之忧，生猪质量也有了保证，“每斤猪肉可以增加一元左右的收入”。但是也是因为有了中间收购商这个环节，养猪户真正增收其实很有限。同时，没有渠道了解价格动态，时常出现压价的行为。 　　梁丽娜开始琢磨怎么跳过中间收购商这个环节，直接利用电商来销售猪肉。“我下一步就想怎么样通过电子商务平台，把客户吸引过来。客户直接在网上下单，我们在村里就可以把产品发过去。” 　　减少中间环节的好处在梁丽娜看来也显而易见，“一个是可以降低成本，另外一个就是可以根据市场需求情况指导农民生产。”她拿村民们种的橘红举例子，今年收购商的收购价是13块钱一斤，但他们一转手卖出去就是18、20块钱，中间就有好几块钱的差价。 　　但从养猪本身说，村民也学会了从网上了解种猪的技巧方法，以及如何处理猪生病时的问题，改变了以前盲目的听取身边人并不靠谱的建议。 　　“这次，在电子商务扶持创业沙龙上得知了很多信息，下一步我们要和他们加强合作，把我们的农产品更好地销售出去。”梁丽娜难掩参加完沙龙后的兴奋，开始寻思着通过什么方式和这些电子商务老总们合作。 　　“网络让他们突然醒悟” 　　采访期间，梁丽娜的手机数次响起，打电话的多是村民找她“办事儿”。村民们要办的事儿大都是户口迁移、合作医疗之类的，在村民看来程序复杂又得往镇上和县里跑的事情，他们信任这个很年轻的小姑娘。 　　陆河村地处两广三县交界的地方，村民赶圩去广东要比去镇上还方便一些，而且去一趟镇上还要经过一段广东的地界。再加上是山区地形，村里一些老人外出办事时在语言沟通上就有些不方便。这样一来，很多村民有事的时候就自然地想到了梁丽娜。梁丽娜也乐得替村民们跑腿儿，她说：“被需要也是一种幸福”。 　　但在梁丽娜回村当村支书之初以及日常和村民打交道之初，这种被需要的感觉可算不上强烈。 　　由于闭塞和落后，打交道中时常会发生一些很棘手但又让人“很无语”的事情。村里修路本来是造福子孙后代的事情，但当路面硬化到一户村民家门口的时候，那户人家的老人就出来阻拦了。老人认为自家门前的那块地是“泥鳅地”，风水好，要是硬化了就把泥鳅闷死了，坏了风水。 　　梁丽娜觉得有点委屈，“修路本来是为他们好，辛辛苦苦才把资金争取来了。这是很迷信的想法，家里的老爷爷老奶奶很难沟通。”无奈之下，梁丽娜最后找到老人的儿子儿媳，先做通他们的工作，再让他们说服父母。修通了路之后，老人都说“这个好啊，特别是下雨天的时候，鞋子再也不会弄脏了”。 　　为了让村民跟上外部潮流，梁丽娜组织大家看视频，在借用村民家办的农家党校里面摆满了各式各样的凳子，每次都有二、三十人来听课，有些是诸如华西村等优秀村落的新农村建设资料，有的是关于其他优秀村干部的介绍。看后她还组织大家讨论，伺机问大家：“羡慕不羡慕？想不想你们像他们一样？”村民们第一次了解到外面的世界这么精彩，有一种“突然醒悟的感觉”。 　　后来的建设越来越顺利。短短两年多，梁丽娜修通了村屯道路，改建了小学校舍，还在村里建了一个公共活动中心，建了一个篮球场、一个舞台和一个农家书屋。