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美国礼品定制商城Cafepress商业模式解析 标签：? 杂谈 北京时间3月15日，美国礼品定制商城Cafepress公布发行价区间为16-18美元，出售450万股（其中44%为献售股东献售），按照发行价区间中间价位计算，该公司IPO融资7700万美元，市值约3亿美元。承销商为摩根大通和Jefferies，交易代码CPRS，计划在纳斯达克上市。 CafePress成立于1999年，是一家为用户提供设计、购买及销售T-恤衫、帽子、手袋、马克杯、汽车贴纸等个性化礼品的电子商务平台。CafePress鼓励大众自行设计产品，并提供平台生产和出售用户自己设计的个性产品，同时也可以帮助用户小批量生产定制的产品。 在CafePress，用户可以直接选购由其它用户设计并授权出售的千千万万个性产品；也可以利用CafePress强大的辅助设计工具自己设计订购个性产品；同时在CafePress，用户甚至可以不花一分钱创立属于自己的品牌，在CafePress上建立专卖店出售自己设计。用户在CafePress上开店，无需任何前期投入，无需进货、存货、发货、需要操心的仅仅是设计，从基础品提供、印花生产、装运到完成交易支付都由CafePress一手代为包办。 经过十多年的发展，CafePress的业务规模迅速扩大，数年稳居行业前列。以下显示了有关CafePress近年发展的一些关键数字： 16万——平均每周用户上传的新设计（2011年Q1统计数据）； 200万——2010年订单数； 600万——2010年出货量； 3.25亿——特有商品总数。 目前，中国个性礼品定制企业也有不少，如卡当网、亿典定制等，但都刚刚起步，目前多以定制杯子、T恤、日历等办公用品为主，品类相对单调，用户设计参与度不高，难以形成规模效应。本文主要根据CafePress提交的SEC文件和其官网信息，对CafePress的业务模式特点进行剖析，看看CafePress到底有何过人之处。 一、完善的整体平台构架 CafePress已经形成了独具吸引力的服务和生产能力，使客户能够轻松实现设计、购买和销售多种个性定制产品。截止2011年3月31 日，CafePress已拥有1300万会员和200万家网上商店，在2010年其出货量超过600万件，且其独有产品也超过了3.25亿件。如此强大的服务是离不开其特有的完善平台支撑的。 CafePress的平台主要有两个大部分：前端设计和销售渠道和后端服务平台。其中前端系统直接面向用户，四大品牌网站是CafePress与消费者接触和互动的直接渠道，内容所有者和品牌制造商极大的扩展了CafePress所能提供的个性产品的丰富程度。后端系统为前端的高效运作提供保障，包括海量个性化内容的授权、强大设计辅助工具、印花生产的工厂、及时的运送流程管理等。 CafePress的具体平台构架如下图所示： 来源：CafePressIPO文件 （一）前端设计和销售渠道体系（Front-end design and sales channels） 图的上部分是CafePress的前端设计和销售渠道体系。这一部分包括两大块：（1）CafePress的旗下品牌（2）CafePress零售商和合作品牌。 四大品牌网站 CafePress旗下主要拥有四大品牌网站：CafePCanvasOnD、 I和GreatBigC。 CafeP为用户提供超过3.25亿中独特的产品供其选择，同时也提供了系列的辅助工具和平台让用户可以自行设计自己的产品，自己购买甚至出售，是CafePress最主要和最强大的电子商务网站平台。 CanvasOnD主要能帮助用户，将其照片转制成油画。 在 I，用户能找到各种独立艺术家的作品，并能将其制作成海报、油画和框墙艺术作品（framed wall art）。 GreatBigC是一家帆布墙艺术（canvas wall art）和帆布全景照片（panoramic canvas photographs）的优质提供商，它网罗全球创意优秀和的油画版画供用户选择。 内容所有者（CafePress content owners） CafePress的内容所有者包括网站上超过200万名的卖家和一些内容授权方。网上的卖家包括个人也包括一些小企业、小团体或是俱乐部等，他们利用CafePress的商店平台来设计自己的产品，同时通过其注册的独有域名的网上商店来销售自己的产品。CafePress的内容授权方包括一些电影，比如《宿醉》2、《暮光之城》，一些电视节目，比如《美国偶像》、《双面法医》等，同时还有一些娱乐品牌如“史努比”之类。这些授权方既可以通过CafePress的一些电子商务网站来出售其定制化的品牌产品，也可以通过其自己的分销渠道来销售。 品牌制造商（Branded produc