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Page * UHY Hacker Young事务所案例研究:主席和管理合伙人 拉迪斯拉夫?赫南：自1995年担任董事长和管理合伙人 管理事务所日常决策程序并监督 决策和实施 管理和质量控制责任 负责协调并指导事务所营销和企业发展 财务控制 国际和国家董事会代表 Page * Page * UHY Hacker Young事务所案例研究: 这种经营模式如何正常运转 日常企业决策主要由管理合伙人执行。如放弃正常决策，执行委员会需先进行协商 这需要更具有公司色彩的管理模式，但仅限于日常经营问题。政策由执行委员会决定，在某些情况下，由所有权益合伙人决定。执行委员会每月开1次会审查相关问题 管理合伙人每月与大客户服务部门负责人开1次会议，与其他部门和支持团队每年召开4-5次会议。 权益合伙人每年至少召开2次会议，主要处理录用新合伙人、利润分享协议及并购等事宜。 所有合伙人每年至少召开2次会议，决定预算，审查财务状况和经营业绩。 Page * 需考虑的主要问题 如果以有限责任合伙制模式管理事务所，则需记住以下几点： 管理权力来源于合伙人希望被管理的意愿 合伙人认为自己是所有者，而非雇员 每个事务所都有自己可能并不适应于其他事务所的特质、文化、和管理技巧， Page * Page * 有限责任合伙制协议——内容及原因 有限责任合伙制包含的内容比较灵活，但某些方面还是很重要的 合伙人拥有事务所的股份及其出资比例 谁分享利润，谁承担损失 提款规则 生病/逝世情况的处理 合伙人离开事务所或退休且还付其出资情况的处理 事务所管理 决策，包括投票权 竞争限制 资产拥有权 (请参见“有限责任合伙制协议条款”手册) Page * 例一 : 投票权 如果合伙人为数众多，在某些决策上要求全体一致通过可能过于苛刻 协议可以规定某些决策仅需多数票 如果合伙人对某个问题反映强烈，需要绝对多数票 需要了解合伙人封杀变革的能力 (请参见手册投票权部分) Page * 例二：合伙人提款 提款是指根据预期利润，提前将全年收益变现的行为 协议必须详细规定 提款规则（如何及何时进行）及其会计处理 可以提取多少预期利润，何时提款 预期收益高估/低估的处理——这展示了良好现金流管理的重要性 Page * 例三：离开事务所 一个合伙人可能因为去世、与其他合伙人协议、通知其他合伙人、退休或被开除而离开事务所。 该协议应规定在上述情况下，该合伙人应获得多少钱 合伙人资本占事务所资本的比例将构成事务所部分年度账目 合伙人经常在财务年度末离开事务所。如不是，可能需要编制合伙人离开日期的一套帐目，作为合伙人离开时资本评估和利润分享的基础。 协议可以规定所有付款均可分期支付，以缓解事务所的财务压力 Page * 合伙人利润分享协议 伦敦利润分享案例研究 合伙人的种类和例外 记点积分体系正常运转的原因 单个合伙人薪酬举例 Page * 合伙人类型 为激励合伙人在事务所内发展，UHY Hacker Yong事务所有3种级别的合伙人，最高级别（权益）也参与最终决策机构。级别分别是 助理合伙人：一般是2年授薪职务任命，并有合伙人发展规划 拥有固定股份的合伙人：一般为3年，拥有部分事务所实际业绩分红 权益合伙人：在这一步，合伙人分享的利润逐步增加，一般每3年调整一次，在决策中拥有合伙人完全权力 管理合伙人可以酌情分发红利，这对奖励超额业绩及处理任何异常问题非常重要 这个体系稳定，透明且在某种程度上可以预测 Page * Page * 例外 该架构可能有例外，基于特殊情况补偿合伙人 这在英国很普遍，因工作性质及某个人由此获得的收费是非经常性的，比如公司财务和破产 对发展新业务的事务所也是一个好办法 吸引并保持有能力员工的好办法、 薪酬可以基于利润，如净利润的25-35% 薪酬可以基于收费，如收取费用的10-15% 必须明确规定这些架构，避免事务所内不满情绪 Page * 为什么记点积分体系和其他激励措施运转良好 利润最大化对合伙人非常重要，因为合伙人客户群没有商誉价值，裸进裸出 记点体系鼓励合伙人为整个事务所盈利做贡献，而非他们自己的领域 合伙人更愿意合作，不愿孤军奋战 清晰的晋升架构 如果能证明3年内业绩一直增长（不是年度增长，以避免大型非经常性工作的增加），可能每3年审查利润分享模式，及记点增加/减少审查机制 事务所/部门/员工财务报告导致的业绩透明度 管理合伙人有权酌情决定差别利润分享模式以激励员工（需执行委员会批准/否决） Page * 支持记点积分体系的证据 2008 2009 2010 2011 占总利润比例 in ‘T1’ 51.6% 71.4% 56.7% 49.4% 占总利润比例 in ‘T2’ 45.7% 26.5% 41.4% 48.2