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浅谈企业采购谈判 摘要 关键词 目录 一、引言 ……………………………………………………………………………………………. (一) 研究的背景………………………………………………………………………………… （二）研究的内容与意义……………………………………………………………………… （三）论文的创新与不足…………………………………………………………………………… （四）论文结构安排……………………………………………………………………… 二、相关文献综述 ………………………………………………………………………………… 三、论文相关内容 ………………………………………………………………………………… （一）企业采购谈判概述 ………………………………………………………………………… （二）企业采购谈判的原则与程序……………………………………………………………… （三）采购谈判的策略与技巧 ……………………………………………………………… （四）影响采购谈判的因素与禁忌……………………………………………………………… （五）企业采购谈判的设计 ……………………………………………………………… （六）谈判人员对谈判的影响 ……………………………………………………………… 四、结论与展望 ………………………………………………………………………………… 参考文献 ……………………………………………………………………………………… 致谢 ……………………………………………………………………………………………. 引言 研究的背景 随着我国社会的进步、经济的繁荣为企业的发展提供了提供了广阔的舞台, 而这同时也对企业提出了更高的要求。目前我国企业面临着市场变化太快、材料成本上升、市场需求减少、有效供应不足、企业资金链周转困难、企业间竞争空间加剧等挑战。面对这种形式，企业要想在竞争中获得发展，逐渐由单一的价格、质量、技术、市场占有的竞争，转向通过降低企业成本增加利润的方式来提高竞争力。 如今，采购是企业活动中最主要的功能之一，从企业采购的历史演进过程可以看出采购是企业控制成本的第一道防线，它对企业能否在竞争中取胜具有至关重要的影响。而企业采购谈判是企业采购中的核心内容，企业通过采购谈判可以提高采购的工作效率，帮助企业降低生产成本，可以争取降低企业采购成本和采购风险、及时满足企业物资需要、保证物资质量、获取优惠服务、降低库存水平、提高采购的效益。简单说，就是企业如何以降低采购成本为中心，以企业采购谈判为推动力，从而提高企业的竞争力。随着采购谈判在企业中的发展，企业采购谈判不仅成为了企业管理的专业职能，而且成为了实现企业经营目标的战略手段，与企业的发展息息相关。因此企业为实现高效廉价优质的战略目标，进一步适应市场经济条件下各行业日益激烈的竞争环境，更应该充分重视企业采购谈判的发展，这对推动我国企业的发展具有重要意义。 研究的内容与意义 企业采购谈判是企业采购战术与运营管理的一部分，是指企业在采购时与供应商进行的贸易谈判。企业想以自己比较理想的价格，产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品，而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品。当两者不完全同意以前，就需要通过谈判来解决。企业通过谈判，可以争取降低采购成本的采购风险，及时满足企业物资需要，保证物资质量，获取优惠服务，降低库存水平，提高采购效益，成功谈判对企业是非常有利的。 企业采购谈判的研究内容包括企业采购谈判的方法、企业采购谈判的履行程序、影响企业采购谈判的因素、企业采购谈判的基本原则与潜在规则、采购谈判的常用策略与技巧、企业采购谈判的禁忌以及谈判人员对采购谈判的影响等等。企业采购谈判的研究就是信息收集、分类和分析所有影响企业相关因素的数据，旨在满足企业的需求，是企业以最低成本获取所需资源必不可少的活动，是企业制定经营策略的重要支持，使企业降低了运营成本最终能达到利益最大化。 企业采购谈判的意义：企业采购谈判的目的就是企业能够持续经营，取得利润，让企业更加快速的发展。企业希望通过采购谈判降低采购成本；保证产品质量；争 取采购物资及时送货；获得比较优惠的服务项目；降低采购风险；妥善处理纠纷，维护企业双方的效益、维护双方的正常关系，为以后的继续合作创造条件。正是这种愿望的驱使下，采购谈判正式成为我国各企业发展的战略方针。 （三）论文的创新与不足 本文在企业采购谈判的大背景下，阐述了企业采购谈判是在各方拥有共同利益或冲突利益的情况下，为达成一项协议而进行的相互协调和沟通，通过沟通与妥协来实现企业利益最大化的谈判过程是一个复杂的过程。其过程本质上是信息传递、交换、反馈的过程，信息表面上是双方通过文字、语言等方式表述明确的条件，背后还有传递方式、场所、